『働きアリの法則』と『コピーライティング３原則』

Tweet

Pocket

『働きアリの法則』をご存知でしょうか？

働きアリの中でも、２割の“よく働くアリ”、６割の“普通のアリ”、２割の“働かないアリ”に分かれるという法則です。

『２：６：２の法則』とも、言われますね。

この法則は、組織内の働き方においてよく引用されますが、実は見込み客にも同じ法則成り立ちます。

◎２：率先して買う見込み客

○６：適切なアプローチがあれば買う見込み客

×２：買わない見込み客

一番売上げを左右するのは、どれでしょうか？

そうですね。

○６：適切なアプローチがあれば買う見込み客

です。この人たちに、いかにアプローチするかが売上げを、大きく左右するのです。

◎２：率先して買う見込み客
こちらの人たちは、すでにあなたのファンか、商品を必要とする人なので、率先して買ってくれる「定数」と考えられます。

×２：買わない見込み客
逆にこの人たちは、どんなことをしても購入者にはなりませんので、こちらも「定数」です。

■コピーライティング３原則

○６：適切なアプローチがあれば買う見込み客

この６割の人たちをお客さんにすることができれば、売上げは大幅にアップします。

ですから、コピーライティングは、この人たちに向けて書きます。

この６割に響けば、見込み客の８割をお客さんにできるからです。

エンパシーチャートでは、はじめにあなたのメッセージを届ける具体的な一人を設定しますが、そのひとりを６割の中から選びます。

コピーライティング業界や広告業界に大きな影響を与えている、マクスウェル・サックハイムは、以下の三原則を唱えました。

1. Not Read：見込み客は、あなたの広告を「読まない（見ない）」
2. Not Believe：見込み客は、あなたの広告の内容を「信じない」
3. Not Act：見込み客は、あなたの広告を読んでも「行動しない（購入しない）」

私はこれに加えて、
４．Not Understand：見込み客は、あなたの広告を「理解しない」

という現実があると思っています。

多くの人は、自分が書いたものが、すべて読まれ、信じられ、理解され、行動するはず、という前提で、文章を書きます。

その結果、売れない現実が目の前に現れたとき、商品が悪いのかもしれない・・・と落胆します。

違うんです。あなたの文章は、そもそも

読まれてないんです。

読まれていても、信じてもらえてないし、理解されていないんです。

人に行動してもらうのは、そんなに簡単なことではないんです。

という前提に立ったとき、はじめて自分の文章と向き合えるようになります。

■売れる文章を書くための、４つの問いかけ

どうすれば、あなたの文章に興味をもってもらえますか？（読んでもらえますか？）

どうすれば、あなたの文章を信じてもらえますか？

どうすれば、あなたの文章で行動してもらえますか？

どうすれば、あなたの文章を理解してもらえますか？

こういった問いかけをする目的は、自分視点から相手視点に反転させるためでもあります。

「大変だなぁ・・・」

と思いましたか？

そうなんです。人に「伝える」ことは簡単ですが、『伝わる』には、書き手の努力が必要なんです。

でも、一番大変なのは、「いま」です。

こういった視点の反転が習慣化してくれば、当たり前のようにできるようになりますので、安心してください。

習慣化したときには、あなたが普通に書いた文章は、相手に届く文章になっています。

そのための投資として、しばらく意識してみてくださいね。費用対効果の極めて高い投資ですから！

.

今、このブログをお読みのあなたにオススメ
２万５０００人の定番コピーライティングノウハウが無料！
▼ 詳しくはこちら ▼

Tweet

Pocket