メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2013年12月5日）より
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
≪今週のエンパシー・ヒーロー≫ 原和弘 さん
トレーダーでありながら、FX コーチ、目標達成コーチとしてご活躍中。
『クライアントの為には全てのリソースを惜しみなく提供する』を、
もっとうに多くのクライアントさんの
夢の実現をサポートしてらっしゃいます。
この記事の目次
― 成果を生み出す３つの心がけ とは？ ―
……
ももこ
原さんに、インタビューするのを楽しみにしていました！
エンパシーライティング・マスター講座中にレターを書いて、
参加費以上の売上を上げられたとお聞きしてます。
もう、さっそく、
そのときのお話しからお聞きしていいですか？
……
原さん
はい、ありがとうございます。
僕は講座に参加するときに
2 つ決めていることがあるんです。
それは、どんな内容の講座でも、
◆講座中に参加費分の元をとる
◆講師に成果報告するまでが講座
ということを、かならず心がけてるんです。
……
ももこ
おお～！どちらも、すごく大事ですね。
元をとるのは、もちろんですが、
報告があったら、講師もうれしいですよね！
……
原さん
以前、あるセミナーで終了後に報告をして、
講師さんにとても喜ばれて、
そのあとも、その方と交流するようになりました。
報告しようと思うと、講座での学びの理解も深まり、
より定着しますので、いいことばかりです。
……
ももこ
参加者のカガミ！！！
ちなみに、そのときは、
なんのレターを書いたんですか？
……
原さん
友人のコーチを名古屋から呼んで
セミナーをやる予定になっていました。
そのレターを書いたんです。
3 万円という比較的高額なセミナーで、
日程も迫っていたので…
正直どうかなとは思いました。
でも、とりあえず学んだことをふまえて、
セミナーの告知文と、ぜひ来てほしい 4 人の人、
それぞれに、お誘いメールを、その夜に送りました。
そうしたら、
その夜のうちに 3 人の方からお申込みがあったんです！
残り 1 人の方からも、次の朝にはお申込みいただき、
本当にうれしかったです
……
ももこ
4 人に送って、4 人全員が申込んでくれたんですね！
結果はもちろんですが、素晴らしい実践力ですね。
……
原さん
ありがとうございます！
ライティングは、今までも相当、
時間もお金もかけて学び、書いてきました。
でも、4 人中 4 人が申込んでくれるような
経験はなかったんです。
本当にエンパシーすごいなと思いました。
― 講座参加後の『小さい』けれど、『大きな変化』 ―
……
ももこ
では、次の質問なんですが、
エンパシーライティングを学んで何か変化はありましたか？
……
原さん
はい、ありましたよ！
１番は、読み手の反応が変わりました。
今までずっとライティングは勉強し、書いてきたので、
ある程度の成果は出していました。
ただ、書いた文章にコメントをもらうということは、
あまりなかったんです。
それが、エンパシーライティングを使って書きはじめたら、
備考欄に
「いい文章ですね、すぐに申し込んじゃいました」
「勇気もらいました」
というコメントをいただけるようになりました。
僕自身に対してのコメントが確実に増えたな、
という印象があります。
― 今までも数百万円を投じてライティングを学んできましたが… ―
……
原さん
僕は神田昌典さんのメルマガで、
エンパシーライティングを知りました。
そこで神田さんが
『この人に出会ってライティングを教えるのやめた』
と、お書きになってたんです。
そんな中野さんに会ってみたい！
というのが講座に参加したきっかけでした。
参加してみて、よくある
「いかに申し込ませるか、買わせるか」の、
寄り添ってるようにみえて、
じつは全てテクニックのメソッドとは、
そもそも違うなと思いました。
エンパシーライティングは、本当に読み手に寄り添って、
深く理解しようとするメソッドだと思います。
とくにチャートの左側を描いてるときに感じます。
いまでは、お金を頂く商品やサービスのレターは
すべてエンパシーライティングを使って書いています。
……
ももこ
本当にエンパシーライティングの良さを理解して、
使っていただいてるのがわかって、うれしいです。
― 原さんの本日のまとめ ―
◆確実に成果を生み出す、講座中の 2 つの心がけ！
・講座中に参加費分の元をとる
・講師に成果報告するまでが講座
◆エンパシーライティングでもらうコメントの質が変わった
・以前より読み手に想いが伝わっている実感
◆エンパシーライティングは“売る”ためのテクニックではない
・読み手を深く“理解”するためのメソッドだ
次回は原さんが、実践している『確実に成果の出る』
エンパシーチャートを描くポイントなどを、
さらにさらに聞いていきまーす！
お楽しみに！！
＞＞後編につづく
10 万円の講座を満席にする方法ー原和弘さん（後編）
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