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長いセールスレターじゃないとダメなんですか?

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「長いセールスレターじゃないとダメなんですか?」

こんな質問をいただくことがあります。
こういったときには、どうして長いセールスレターが必要かを考えてみると答えがみえてきます。

どうしてだと思いますか?
それは、ほとんどの場合、売上を上げるためですよね。
逆に言えば、売上が上がれば、長さは重要ではない、ということです

 

■別の観点からみてみましょう。

たとえば、あなた(の商品)をよく知らない人に対してセールスレターを書いているとすれば、あなたは、信用していただくために、さまざまな情報を盛り込む必要があるかもしれません。

その“結果”セールスレターは長くなるでしょう。

では、あなたの上得意の顧客(常連さん)や商品を手がでるほど欲しい人にセールスレターを書くとしたら、セールスレターを長く書く必要はないかもしれません。

そもそも、セールスレター自体が必要なく、申し込みフォームだけでよいかもしれません。

信用があればポイントだけを手短に伝えてあげた方が、相手の負担なく、スムーズに購入いただける場合があるということです。

 

■セールスレターをコンテクストで考える

セールスレターは、顧客と商品(あなた)との出会い・コミュニケーションの接点です。

どういったコンテクスト(文脈)のなかで、そのセールスレターがあるのか、その位置づけによって、最適なセールスレターは変わってくるのです。

●セールスレターを読む相手がだれなのか?
●どういった導線を辿って、セールスレターに辿りつくのか?

と、相手に想いを寄せてみると、最適なセールスレターのカタチがみえてきます。

“あなた”と“顧客”の目的をそれぞれ達成した上で、あなたが描く理想の世界で、再び出会うことができる、そんなセールスレターが書けたらとっても幸せですね。

 

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