売れるセールスレターを書くための
「４つのステップ」をお伝えします。
いままでに、何通ものレターを書き、
売上アップに貢献してきた結果、
行き着いた４つのステップです。
１．軸（コア）を定める
２．メッセージと構成のたたき台をつくる
３．文章構成の洗練させる
４．売れるエッセンスを加える
こんにちは、中野巧です。
ひとつひとつ見ていきましょう。
１．軸（コア）を定める
あなたがお客さんに届けたい商品が
◎誰にとって（ターゲット）
◎どんな得（ベネフィット）
があるのかを明確に打ち出します。
次の最もシンプルなセールスレターを
穴埋めしてみると、軸（コア）が
浮かび上がってきます。
＠＠＠
私は【ターゲット】に商品を紹介します。
その結果、
お客様は【ベネフィット】を得ます。
＠＠＠
ただし、
軸（コア）は本質的な内容ですので
最初に思う浮かばないときがあります。
そのときは先のステップを進め、
あとで戻ってきてください。
２．メッセージと構成のたたき台をつくる
・あなたが伝えたい情報（メッセージ）
・相手が知りたい情報（メッセージ）
・必要だと思う情報（メッセージ）
・思いついた情報（メッセージ）
・・・
すべてを書き出します。
（ブレインダンプ）
その後に書き出したメッセージを
取捨選択しながら、
『相手がどういう順番で読みたいか？』
を考えながら、並び替え、
文章構成のたたき台をつくります。
３．文章構成の洗練させる
「２」でつくった文章構成のたたき台が
さらにシンプルかつパワフルになるように
文章構成を洗練させていきます。
いままで多くの文章を添削してきましたが
「３幕構成」を取り入れるだけでも、
飛躍的に文章効果が高まります。
「この文章を３幕構成にすると
いったいどうなるだろうか？」
と考えながら、
１幕、２幕、３幕それぞれに
タイトルをつけてみてください。
それだけでも、文章構成が、
ぐぐっと引き締まります。
４．売れるエッセンスを加える
「３」で文章構成が整ってから、
さらに魅力的になるように、
売れるエッセンスを加えていきます。
キャッチーなコピーを考えたり、
レターの成約率を上げるための
さまざまな要素を入れ込んでいきます。
あなたが何かを買ったときを思い出し
「どんな要素が購買の背中を押したのか？」
を考えてみると、いくつもの
成約率を上げる要素が思い浮かびます。
以上、
この４つのステップを進むごとに、
あなたのセールスレターは、
格段にパワーアップしていきます。
◎４つのステップを網羅した講座
そして、４つステップをそのまま実践できるように体系化した講座があります。
それが、
◎エンパシーライティング・マスター講座
です。
各ステップを包括するツールを
２日間ですべてお渡しする、
超実践的かつ再現性のある
生きたノウハウが詰まった講座です。
＊
１．軸（コア）を定める
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◎寄り添いマップ
４つの質問に答えていくと、
軸（コア）が浮かび上がってきます。
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２．メッセージと構成のたたき台をつくる
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◎エンパシーチャート
相手の共感を生むメッセージが
相手の心に届く構成で構築できます。
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３．文章構成の洗練させる
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◎スクリプト化
全体を俯かんしながら、
最適な文章構成を整えることができます。
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４．売れるエッセンスを加える
—-
◎セールスレター・パーフェクトチャート
売れるレターに必要な２４要素と
１４のチェックポイントで強化。
—-
手っ取り早く、売れるセールスレターを
書けるようになりたいあなたは
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