メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2015年1月22日）より
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
《今週のエンパシーヒーロー》栗山聖二さん
合同会社レイズ代表。
株式会社アルマクリエイションズ・マーケティングマネージャー
「会社や国や地域に関わらず、
一人でも多くの人がその人の人生の中で、
笑顔でいる時間を１秒だけでも増やしたい」
という想いを胸に、2015 年 1 月独立。
数々のクライアントや仲間を熱くサポート中です！
◆初心を思い出すことが出来ました
……
ももこ
まずはエンパシーライティングを学ばれた
きっかけからお聞きしてよろしいですか？
……
栗山さん
経営コンサルタント・作家である
神田昌典さんのグループコンサルティング
を受けたとき、
「文章力を上げるには
エンパシーライティングがいいよ」と
薦められたのがきっかけです。
当時、僕は健康食品の
通販会社のマーケターで、
ライティングも担当していました。
僕自身の文章の悩みは、
もう少し早く書けるようになりたいな、
くらいで、特に深刻ではなかったんです。
どちらかというと、
社内スタッフにライティングを
教える時に困っていました。
とにかく時間がかかるんです（苦笑）
そこで文章力を短期間で効率よく
教えられるメソッドを探していました。
講座を受ける前に、
『６分間文章術』の書籍を読みましたが、
あまりにも今までのライティング方法と
違っていたので、正直、半信半疑で
エンパシーライティング・マスター講座に
申し込んだんです＾＾
……
ももこ
講座中はどんな感じでしたか？
……
栗山さん
まず、ご一緒したみなさんの
エネルギーの高さに刺激を受けました！
これから世界に広めたい、
それぞれの商品やサービスについて、
お互いに熱く語りあっていたら、
僕自身「一流のマーケターになる」という
忘れかけていた初心を
思い出すことができました。
◆３週間がたった数時間に短縮！？決め手は絞り込み！
……
栗山さん
それから、エンパシーライティングでは
最初に『読み手を１人に絞る』と
教わるじゃないですか。
これは文章を書くのが早くなりそうだな！
と直感的に思いましたね。
当時の僕は、
ダイレクトメールなどを書くときに、
複数の読み手を設定していました。
でもこの方法だと、
書くのに時間がかかってしまいますし、
なによりテーマがブレやすかったんです。
先日、エンパシーライティングで書いた
ラジオ CM のシナリオは、
６時間くらいで完成したのですが、
以前の方法だと、
３週間はかかっていたと思います。
広告費のことを考えると、
余計に時間がかかるんです（笑）
その後も、平均して、
ライティングにかける時間が、
５、６分の１になりましたね。
◆全てにおいて感覚が鋭く
……
ももこ
読み手をギュッと絞り込んで、
一気に時間短縮なさったんですね！
他には、どんな変化がありましたか？
……
栗山さん
全てにおいて、感覚が鋭くなりました。
ハガキ DM のイラストとか、
チラシの写真のリボンの大きさなど、
微細なことにも目がいくようになったんです。
たった１人に向けて発信するのですから、
「その人が見たらどう感じるのか？」
言葉のひとつひとつ、写真や色使いまで、
全てを、大切なメッセージとして
見るようになりました。
そして、なにより社内のライティングに
悩んでいる後輩に、教えたら、
短時間で文章力がグンと上がりました！
短い広告文ですが、
僕が赤ペンを入れることが、
ほとんどなくなったんですよ！
……
ももこ
おお！素晴らしいですね！
◆後輩に最後に伝えたのはエンパシーライティング
……
栗山さん
実は当時、会社を辞めることを決めていたのですが、
数ある引き継ぎ業務の中で、一番心配していたのが
後輩のライティングだったんです。
ライティングは、
業務マニュアルと違って形式化できなくて。
でも、エンパシーライティングのおかげで、
後輩の文章力も上がり、
安心して会社を辞めることが出来ました。
エンパシーライティングと出会っていなかったら
まだまだ、退職していなかったと思いますよ。
……
ももこ
そうだったんですね…。
エンパシーライティングが、
栗山さんの新しい一歩の
お役に立てて本当に良かったです。
最後にエンパシーチャートを描くときの、
コツや工夫があったら教えてください。
……
栗山さん
あえて、小さい付せんを使って、
ひとつの付せんには、一言だけ書くようにしています。
エンパシーチャートの波線の山谷にも、
付せんを貼りすぎないようシンプルにしてますね。
その方が、しっかりしたストーリーが
作れるような気がします。
細かいところは、後からいくらでも足し引きできますから。
……
ももこ
わかります。
まずは文章の構成を考える段階では、
シンプルな方がアイディアも広がりますよね！
今日は、本当にありがとうございました！
★栗山聖二さんの本日のまとめ
◆初心を思い出すことが出来ました
講座の中では、何度も心動かされるプレゼン＆フィードバックが繰り返されます。
『伝えたい』という熱い想いにふれるだけで、本当に感動します！
◆３週間が たった数時間に短縮！？決め手は絞り込み！
読み手を1人に絞ることで、伝えたいことを
シンプルに文章化でき、ライティングの時間は
極限まで短縮されます。
◆全てにおいて感覚が鋭く
たった１人の心を打つ広告を創るのですから、基準は明確です。
感覚も鋭敏になりますよね。
◆後輩に最後に伝えたのはエンパシーライティング
何よりも仲間や絆を大切にする栗山さんならではのエピソードです。
エンパシーライティングが、栗山さんの
新しい未来への一歩のお役にたてて、本当に良かったです。
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