コピーライティング

なぜ、お客の声を聞いてはいけないのか?

Pocket
LINEで送る

 

いま書いている、セールスレター。

 

3~4年で、新しく生まれる売上げが

1億を超えると思います。

 

あっ、クライアントさんのレターです。

 

いいなぁ~って思いながら、

レターを書けるって楽しいですね。

僕の商品だったらもっといいのに(笑)

 

こんにちは、中野巧(こう)です。

 

クライアントさんのポテンシャルが高いからこそですが、

そのポテンシャルを文章の力で引き上げるのが僕の仕事。

 

その商品にあった最適なセールスレターを創りだすのは、

まるでプロデューサーになった気分ですね。

 

商品はまったく同じなのに、

どうして売上げが上がる核心がもてるのか?

それは伸びしろがたっぷりあるからです。

 

 

◆なぜ、お客の声を聞いてはいけないのか?

 

「お客さんの声を聞きなさい」

「答えは市場(お客さん)にあります」

 

と、私も講座などでよくお伝えします。

しかし、聞いてはいけないときもあります。

 

まず、お客さんは2つに分類できます。

 

・既存のお客さん

・未来のお客さん

 

セールスレターを読むのはどちらですか?

そうです。

 

「未来のお客さん」です!

 

ですから、セールスレターを書くときに寄り添うのは、

【未来のお客さん】なんです。

 

 

誰のためのセールスレターなのか?

これは極めて重要な問です。

 

 

◆あなたの商品の魅力を伝えるのは、未来のお客さん

 

冒頭のクライアントさんは、

既存のお客さんの声をセールスレターの

あちらこちらに組み込んでいました。

 

既存のお客さんだからこそ感じる魅力を、

未来のお客さんに伝えても、それは伝わりません。

 

それはまるで、嵐のコンサートに行こうか迷っている人に、

ジャニー喜多川(ジャニーさん)のすごさを語りつくすようなもの。

(たとえが。。ちがうか・・・汗)

 

 

ま、まぁ、、、

 

大切なのは、未来のお客さんにとって

魅力的な内容を伝えられているか、ということです。

 

既存のお客さんは、すでに購入しているので

セールスレターを見ませんからね。

 

ただ、

・既存のお客さんにとって魅力的な内容

・未来のお客さんにとって魅力的な内容

を見分けるのには、それなりの経験値が必要です。

 

エンパシーライティング・マスター講座』でお渡ししている

【セールスレター・パーフェクトチャート】で

売れるセールスレターの24要素を書いているのは、

その判断を誰にでもできるようにするためです。

セールスレター・パーフェクトチャート

マスター受講生に配布される「セールスレター・パーフェクトチャート」の解説ハンドブック。
「パーフェクトチャートを手に入れるために参加しました!」という方がいるほど、カルピスの原液のような濃密なノウハウです。

 

他にも『マスター講座』で提供・実践するツールは、

リアルな実践から、売れるセールスレターをつくるために、

これは必須だ!という内容をだれでも再現できるように体系化しています。

 

.

今、このブログをお読みのあなたにオススメ
2万5000人の定番コピーライティングノウハウが無料!
▼ 詳しくはこちら ▼

ブログが書ける魔法のテンプレ。無料or40%off

Pocket
LINEで送る

ピックアップ記事

  1. 神田昌典さんと中野巧の対談収録
  2. エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
  3. [例文あり]ブログが簡単になる穴埋めテンプレート
  4. 5つの配信メディアと2つのライティング手法
  5. フェイスブックで自分の過去投稿を一発で検索する方法

関連記事

  1. happy

    コピーライティング

    商品が売れない。と悩む前にする、1つの質問。

    商品が売れない。と、真剣に悩んでいた当時の僕は、“次の質問”を自分自身…

  2. コピーライティング

    1つ視点を上げると、文章を見直すときに迷わない

    「書いた文章を見直すと、すべて書き直したくなります」「迷わない秘訣…

  3. エンパシーライティングを学んだら他の文章法は必要ないですか?

    コピーライティング

    エンパシーライティングを学んだら、他の文章法は必要ないですか?

    「エンパシーライティングを学んだら、他の文章法は必…

  4. guiter

    コピーライティング

    趣味をビジネスにつなげる文章作成法

    「ビジネスに趣味を持ち込んだらいか――ん」…

  5. ブランド構築の7つの要素
  6. ビジネスモデル・ジェネレーション著者アレックスさん

    コピーライティング

    『ビジネスモデル・ジェネレーション』と『6分間文章術』

    ◆個人が活躍するための“3つの力”2013年11月28-29日…

今、このブログをお読みのあなたにオススメ

2万5000人の定番コピーライティングノウハウが無料!

▼ 詳しくはこちら ▼


ブログが書ける魔法のテンプレ。無料or40%off

ひと足先に、無料プレゼントをご活用の方から感想(コメント)をいただいています!



>>>こちらをクリックして、いますぐ【穴埋めテンプレート】を手に入れる!

『6分間文章術(中野巧著 ダイヤモンド社)』『売れる文章術(中野巧著 フォレスト出版』


1ヶ月で3万部!アマゾン総合1位獲得!
『6分間文章術 ―― 想いを伝える教科書』
(中野巧著 ダイヤモンド社)

Amazonでチェック

詳細をチェック


アマゾンの2つのカテゴリで1位獲得!

『売れる文章術』
(中野巧著 フォレスト出版)

Amazonでチェック

詳細をチェック

ピックアップ記事

  1. メディア比較表02
  2. ツールのマトリックス
  3. 会話
  4. [例文あり]ブログが簡単になる穴埋めテンプレート

最近の記事

  1. キャッチコピーの作り方とコツとは?3ステップの具体的な事例をご紹介
  2. 価格戦略で売上げを110%アップする事例と法則とは?
  3. 「ブログが継続できない」それは3つの罠のせいです。
  4. エンパシー・ヒーローズインタビュー

アーカイブ

  1. life

    人気記事

    ダメな文章(ダメ文)34選。とほほ…の、売れない!文章術
  2. メディア比較表02

    コピーライティング

    5つの配信メディアと2つのライティング手法
  3. ブランド構築の7つの要素

    人気記事

    ブランド構築の7つの要素(コンテンツ/セールス/マーケティング)
  4. ツールのマトリックス

    人気記事

    エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
  5. ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由

    人気記事

    ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由
PAGE TOP