なぜ、お客の声を聞いてはいけないのか？

 

いま書いている、セールスレター。

 

３～４年で、新しく生まれる売上げが

１億を超えると思います。

 

あっ、クライアントさんのレターです。

 

いいなぁ～って思いながら、

レターを書けるって楽しいですね。

僕の商品だったらもっといいのに（笑）

 

こんにちは、中野巧（こう）です。

 

クライアントさんのポテンシャルが高いからこそですが、

そのポテンシャルを文章の力で引き上げるのが僕の仕事。

 

その商品にあった最適なセールスレターを創りだすのは、

まるでプロデューサーになった気分ですね。

 

商品はまったく同じなのに、

どうして売上げが上がる核心がもてるのか？

それは伸びしろがたっぷりあるからです。

 

 

◆なぜ、お客の声を聞いてはいけないのか？

 

「お客さんの声を聞きなさい」

「答えは市場（お客さん）にあります」

 

と、私も講座などでよくお伝えします。

しかし、聞いてはいけないときもあります。

 

まず、お客さんは２つに分類できます。

 

・既存のお客さん

・未来のお客さん

 

セールスレターを読むのはどちらですか？

そうです。

 

「未来のお客さん」です！

 

ですから、セールスレターを書くときに寄り添うのは、

【未来のお客さん】なんです。

 

 

誰のためのセールスレターなのか？

これは極めて重要な問です。

 

 

◆あなたの商品の魅力を伝えるのは、未来のお客さん

 

冒頭のクライアントさんは、

既存のお客さんの声をセールスレターの

あちらこちらに組み込んでいました。

 

既存のお客さんだからこそ感じる魅力を、

未来のお客さんに伝えても、それは伝わりません。

 

それはまるで、嵐のコンサートに行こうか迷っている人に、

ジャニー喜多川（ジャニーさん）のすごさを語りつくすようなもの。

（たとえが。。ちがうか・・・汗）

 

 

ま、まぁ、、、

 

大切なのは、未来のお客さんにとって

魅力的な内容を伝えられているか、ということです。

 

既存のお客さんは、すでに購入しているので

セールスレターを見ませんからね。

 

ただ、

・既存のお客さんにとって魅力的な内容

・未来のお客さんにとって魅力的な内容

を見分けるのには、それなりの経験値が必要です。

 

『エンパシーライティング・マスター講座』でお渡ししている

【セールスレター・パーフェクトチャート】で

売れるセールスレターの２４要素を書いているのは、

その判断を誰にでもできるようにするためです。

マスター受講生に配布される「セールスレター・パーフェクトチャート」の解説ハンドブック。
「パーフェクトチャートを手に入れるために参加しました！」という方がいるほど、カルピスの原液のような濃密なノウハウです。

 

他にも『マスター講座』で提供・実践するツールは、

リアルな実践から、売れるセールスレターをつくるために、

これは必須だ！という内容をだれでも再現できるように体系化しています。

 

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