メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2015年5月21日）より
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
≪今週のエンパシーヒーロー≫ 松本利恵さん
イラストレーター／自分の強みやビジネスに『イメージの力』を取り入れて、パワフルな結果を生み出す「イラスト思考」ファシリテーター。
絵を描くことにハードルがあるオトナたちが松本さんの優しいサポートで次々に創造性、独創性を、楽しく開花させています！
◆きっかけは『売れる文章術』
……
ももこ
まず、エンパシーライティングと出会った
きっかけからお聞きして良いですか？
……
松本さん
最初は、書籍『売れる文章術』を
一緒にお仕事している、
「イラスト思考」開発者・松田純さんに、
勧められて読んだのが、きっかけです。
まず、本の中の事例の一つ一つが、
心にグッと入ってきたんです。
私たちのイラスト思考も、絵を描くことで
共感を生み出すコンテンツなので、
文章でもそれが出来るんだ！
すごい！と思いました。
ちょうど、メルマガや講座の告知文を、
もっとバージョンアップしたいなと
思っていた時だったので、すぐに、
『エンパシーライティング・１DAY講座』を
受講しました。
……
ももこ
講座中はどんな感じでしたか？
……
松本さん
講師の中野さんが、優しく丁寧に、
説明してくださったので、
とにかく解りやすかったですね。
みんなで、説明を聞きながら、一緒に
エンパシーチャートを描いていくと、
本を読んだだけでは見えない部分が、
すんなり理解できました。
今まで、自分たちのコンテンツは、
本当に良いものだ！という
自信はありましたが、
それを上手に言葉で伝えきれない、
もどかしさがあったんです。
それが解消出来るかも！と
ワクワクしました。
◆エンパシーミラクル？告知前なのにお申し込みが！
……
ももこ
受講後はどんな変化がありましたか？
……
松本さん
１DAY講座の後、
自分でもビックリするような
成果があったんですよ！
……
ももこ
えーっ！ぜひお聞きしたいです！
……
松本さん
１DAY講座のすぐ後に、
さっそく、当時やっていた講座の
ランディングページ（セールスレター）を
エンパシーライティングで作ったんです。
教わった通りに丁寧に、
『寄り添いマップ』、
『エンパシーチャート』を描きました。
自分でもこれなら良いかなと
思えるページが完成した時、
もう、夜おそい時間になっていたんです。
なので、フェイスブックや
ホームページでの紹介は、明日にして、
とりあえず公開だけして、
その日は寝ちゃったんですよ。
そしたら、朝、起きてびっくり！
誰にもお知らせしていないのに、
お申込みが、お二人と、
次の日程の問い合わせのメッセージが
入ってたんです！
「エンパシーミラクルだ！」
と思いました！
……
ももこ
ページを作っただけで、告知もせずに、
お申し込みが？！
すごいスピード感ですね！
ちなみに、どんな内容の
講座だったんですか？
……
松本さん
その講座は、以前から
私がページを担当していた、
ビジネスでイラストを
活用できるようになる１日講座でした。
今までは、たとえ検索してくださって、
誰かの目にとまったとしても、
参加費も 54.000 円と高額ですし、
正直、お申込みの手前の、
メルマガ登録で終わる人が
ほとんどだったんです。
表向きに宣伝せずに、
即、お申し込み頂くのは、
今までにないことで、
本当にビックリしました。
それで
『エンパシーライティング・マスター講座』も受講して、
もっとエンパシーライティングを極めなきゃ！
と思ったんです。
……
ももこ
松本さんの想いと講座の素晴らしさが、
エンパシーライティングで、
よりストレートに伝わったんですね！
◆コンテンツ開発にも大活躍
……
松本さん
ありがとうございます！
それで、数ヶ月後、
『エンパシーライティング・マスター講座』を
受講したんですが、
今度は、イラスト思考の新しい講座を
開発してる時期だったので、
そこでまた、たくさんのヒントを頂きました。
講座の２日目に習う「スクリプト化」と
「セールスレター・パーフェクトチャート」は
本当にすごいパワフルですよね！
エンパシーチャートで出た言葉の付せんを、
スクリプトに貼り替えると、ダブっている要素や、
逆に足りない要素が一目瞭然で。
コンテンツ開発にも、
すごく使えるなと思いました。
告知文を書いているだけで、
自分たちの講座に足りない部分が、
明確に見えてきたんですよ。
……
ももこ
スクリプト化で構成に磨きをかけて、
パーフェクトチャートで、
文章に魅力と信頼性を加えられるので、
この２つがあればほんと最強ですよね！
最後にエンパシーチャートを描くとき、
工夫してることがありましたら、
教えて頂けますか？
◆『絵が苦手』という気持ちに寄り添って
……
松本さん
私がエンパシーライティングで得た
１番の学びは、
『自分の伝えたい事と、相手が知りたい事は違う』
ということでした。
自分目線ではなく、相手の立場にたって、
その人は何が知りたいのか？を考えると、
自然に伝わるメッセージが書ける気がします。
先日『絵が苦手な子 大募集』というタイトルで、
小学生を対象にイラスト講座を開催したんです。
小学１年生から５年生までの、
２０人の絵の苦手な子どもたちに、
どうやって、絵を描く楽しさ、豊かさを伝えようか？と
一瞬迷いました。
でも講座中、
頭の中でエンパシーチャートを描いて
『絵が苦手』という、
子どもたちのネガティヴな気持ちに
寄り添いながら、講座をすすめたところ、
本当に盛り上がって、
最後の感想を聞く場面で、
全員がバンバン手を上げて、
笑顔で、たくさん感想を
話してくれたんです。
絵を描く楽しさが伝わった！
と、ズッシリ手応えを感じました。
エンパシーライティングの
おかげだなと思いましたよ！
……
ももこ
わー！子どもたちの笑顔が目に浮かびます！
今日はステキなお話、ありがとうございました！
★松本利恵さんの本日のまとめ
（まとめと言いながら書ききれなかったことも＾＾）
◆きっかけは『売れる文章術』
この本の帯には「売るために文章本を
100冊読んだ方にも、使えるノウハウの塊」
とあります。その理由は、全編に散りばめられた、
リアルな活用事例とその物語。まだの方はぜひ、
ご一読を！きっとエンパシーチャートが
書きたくなります。
◆エンパシーミラクル！告知前なのにお申し込みが？！
共感されて行動させるセールスレターは、
こうしてお客さまを、あなたのところに
連れて来てくれます（あなたが眠っている間にも！）
◆コンテンツ開発にも大活躍
エンパシーライティングでは、文章を建築に例えて
説明しています。エンパシーライティング・
マスター講座では、あなたのセールスレターを、
より堅牢で魅力ある建物（文章）にするための
匠のワザをお伝えしています！
◆『絵が苦手』という気持ちに寄り添って
松本さんは講座の中で、絵のテクニックと同時に
『人と自分を比べない』『他の人の良いところを
見つけて認め合うこと』も大切な要素として
伝えているそう。今回も、それがしっかり伝わって、
子どもたちの輝く笑顔が生まれました。
✳︎ イラスト思考講座にご興味ある方はこちらをご覧ください。
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