エンパシー・ヒーローズインタビュー

エンパシー・ヒーローズインタビュー

10 万円の講座を満席にする方法ー原和弘さん(後編) ★hero_003

Pocket
LINEで送る

 

メルマガバックナンバー@エンパシーデザイン・ラボ通信(2013年12月19日)より
▼前編はこちら
講座中に受講料を稼いだ真相ー原和弘さん(前編)
ももこさん02
文/インタビュー:エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ

@@@

≪今週のエンパシー・ヒーロー≫ 原和弘 さん
トレーダーでありながら、FX コーチ、目標達成コーチとしてご活躍中。
『クライアントの為には全てのリソースを惜しみなく提供する』を、
もっとうに多くのクライアントさんの
夢の実現をサポートしてらっしゃいます。

 

ー 10 万円の講座を満席にする方法  ー

……
ももこ
では、さっそく、
最近、お書きになったセールスレターで、
成功した事例などがあったら、お話しいただけますか?

……
原さん
はい、最近書いた、ファンドに関する
講座のセールスレターについてお話ししますね。

この講座は 10 万円と高額な講座なのですが
エンパシーライティングを使ってレターを書いて、
締切の前に定員 10 名の方にお申込みをいただき、
満席になりました。

……
ももこ
それは、すごいですね!
きっと、しっかりメッセージが伝わるレターだったんですね。

……
原さん
今回は、本当にメッセージを届けられた感触があって、
うれしかったです。

エンパシーチャートを描くときは、
読み手を 1 人に絞って、
その人に向けて文章を作りますよね。

僕の場合、いままでのところ、
選んだその方が 100 %参加してくださっているんです。

これも、エンパシーライティングならではの
成果だとと思っています。

……
ももこ
素晴らしいですね!!

 

ー 今すぐマネできる 5 つのコツとは  ー

……
ももこ
原さんのエンパシーチャートを描くときのコツや
工夫を聞くのが、ますます楽しみになりました。

……
原さん
工夫していることを、5 つご紹介しますね。

1 つ目は、チャートの読み手のセリフ出しのところで、
少し表現を強めて出してます。

その人が、明らかに言わなそうなことはダメですが、
無茶苦茶ハッピーになったら、
ここまで言うだろうな、というセリフを想像します。

このセリフ出しがとても重要だと思っています。
ここにうれしい感情が浮かび上がってくると、
文章自体が生き生きしてくるようになります。

ですので、あえて、ただうれしいではなく、
“飛び上がっちゃうほどうれしい”、くらいにします。

……
ももこ
確かにそうですね!納得です。

……
原さん
2 つ目は、文章を 8 割以上、
チャート上で、完成させるようにしています。

付せんを並べ替えたあと、声に出して読んでみます。

そこで、つながりが悪いところは、
つながりがよくなるような付せんで
橋を架けるように言葉を足して、
文章を完成させていきます。

 

3 つ目は、付せんの色はビビッドなものを意識して、使っています。
カラフルなほうが楽しいですし、脳も刺激される気がします。

 

4 つ目は、付せんがたくさん貼れるように
真ん中のセリフ用の 2 マスを他のマスより
横長に大きく描いています。

……
ももこ
使いこなしてらっしゃることが、
ひしひしと伝わってきますね~!

……
原さん
5 つ目は、読み手に、起してほしい行動を明確にして、
それに対する言葉がけを文章の中に入れることです。

商品なら、もしよければではなく、
しっかり買ってください、と言うことです。

 

ー 最後に確実に成果につながる上級者向けの工夫をひとつ  ー

……
原さん
僕は必ずセールスレターを
テストをするようにしています。

……
ももこ
テストとは?
具体的には何をしていらっしゃるんですか?

……
原さん
レターは、一度書いて終わりにしません。
告知している期間中、文章の一部分だけを変えて、
読み手のみなさんの反応を計測します。

だいたいはトップページのどこかを変えることが多いです。

たとえば、僕が定例でやっているファンドの講座も、
今回で 28 回目の募集なのですが、
告知の文章を毎回 1 カ所だけ変えて、
反応を計測し続けています。

ポイントは、変えるのは 1 カ所だけにすることです。
いろいろと変えてしまうと、どこが良かったか、
計測ができないですからね。

僕の大切にしている言葉をご紹介しますね。

『計測可能なものは改善可能である』

とにかく、文章を計測できる形にすると、
改善の糸口がみつかります。

これは、簡単ではないかも知れませんが、
メルマガの開封率でも、セミナー申込み率でも
ご自分の文章を計測することをオススメします。

……
ももこ
原さん、丁寧にお答えくださって、
本当にありがとうございました!
研究熱心で努力家な、お人柄が伝わってきて感動しました。

……
原さん
こちらこそ、楽しかったです!
ありがとうございました。

 

ー 原さんの本日のまとめ ー

 

◆ 10 万円の講座を満席にする方法
・読み手を絞って、まず確実にその人に響く文章を書く!

◆いますぐマネできる 5 つのコツ
・読み手のポジティブのセリフを強めに出す
・チャート上で、ほぼ文章を完成させる
・付せんはカラフルにする
・6 マスの真ん中の 2 マスを大きく描く
・起してほしい行動への言葉がけを文章に入れる

◆最後に確実に成果につながる上級の工夫をひとつ
・レターを書いて終わりにせず、継続的に一カ所だけ変えて
読み手の反応をテストする。

 

.

今、このブログをお読みのあなたにオススメ
30,000人の定番コピーライティングノウハウが無料!
▼ 詳しくはこちら ▼

7つの穴埋めでブログが書ける魔法のテンプレ、無料or安い

Pocket
LINEで送る

ピックアップ記事

  1. ダメな文章(ダメ文)34選。とほほ…の、売れない!文章術
  2. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
  3. 【徹底分析】なぜ「ブルゾンちえみ」のネタは読ませる文章の手本なのか?
  4. 5つの配信メディアと2つのライティング手法
  5. 【ネット集客】webで集客アップする方法を公開

関連記事

  1. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  2. 最強の自動化システム「ステップメール」

    メルマガ・ステップメール

    最強の自動化システム「ステップメール」

    もし、私が、ブログやホームページがなくなっても…

  3. 反応
  4. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  5. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  6. 伝える作法。コンテンツ作成の第一歩。

    コンテンツ開発

    伝える作法。コンテンツ作成の第一歩。

    「1を聞いて10を知る」とてもステキ。…

今、このブログをお読みのあなたにオススメ

30,000人の定番コピーライティングノウハウが無料!

▼ 詳しくはこちら ▼


7つの穴埋めでブログが書ける魔法のテンプレ、無料or安い

ひと足先に、無料プレゼントをご活用の方から感想(コメント)をいただいています!



>>>こちらをクリックして、いますぐ【穴埋めテンプレート】を手に入れる!

『6分間文章術(中野巧著 ダイヤモンド社)』『売れる文章術(中野巧著 フォレスト出版』


1ヶ月で3万部!アマゾン総合1位獲得!
『6分間文章術 ―― 想いを伝える教科書』
(中野巧著 ダイヤモンド社)

Amazonでチェック

詳細をチェック


アマゾンの2つのカテゴリで1位獲得!

『売れる文章術』
(中野巧著 フォレスト出版)

Amazonでチェック

詳細をチェック

ピックアップ記事

  1. ツールのマトリックス
  2. 会話
  3. 文章表現と文章構成

最近の記事

  1. スマホアプリの50%はPWAになる!?エンパシーライティングのスマホアプリもPWAで公開
  2. ランディングページ(LP)作成は商品・サービスや顧客、そして会社について深く理解するためのプロセス
  3. メルマガ解除やLINE@のブロックが怖いです
  4. コンサルタントとして独立するための2つのポイントと盲点

アーカイブ

  1. フェイスブックアクティビティ検索01

    人気記事

    フェイスブックで自分の過去投稿を一発で検索する方法
  2. 人気記事

    【徹底分析】なぜ「ブルゾンちえみ」のネタは読ませる文章の手本なのか?
  3. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?

    人気記事

    ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
  4. ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由

    人気記事

    ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由
  5. ツールのマトリックス

    人気記事

    エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
PAGE TOP