エンパシー・ヒーローズインタビュー

エンパシー・ヒーローズインタビュー

「絶対無理!」が成約率 100 %に!ー酒井美佐さん★hero_004

Pocket
LINEで送る

 

メルマガバックナンバー@エンパシーデザイン・ラボ通信(2014年1月9日)より

ももこさん02
文/インタビュー:エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ

@@@

≪今週のエンパシー・ヒーロー≫ 酒井 美佐 さん
ダイビング歴 5500 本のキャリアを持ち、
女性らしい感性で、海の素晴らしさ楽しさを伝えて、
数多くのファンをお持ちのダイビングショップ経営者。

 

ー 「絶対無理!」が成約率 100 %に ー

……
ももこ
私は、酒井さんといえば、
高額な商品をオススメする案内文(レター)が、
お得意!というイメージがあります。

……
酒井さん
いえいえ、そんなことはないんです。
たしかに、海外ツアーや、ダイビングの機材など、
高額な商品のレターを書くこともありますが、
得意とかではないんですよ。

でも、エンパシーライティングを知ってから、
おかげさまで、2 日以上のロングツアーや講習に、
たくさんの方にご参加いただいています。

……
ももこ
エンパシーライティングとの出会いはいつですか?
どんな感じでしたか?

……
酒井さん
ベーシック講座は 2012 年の 10 月に受けました。
実は、講座を受けた時は、
エンパシーライティングを特別に良いとは思わなかったんです(笑)

……
ももこ
え~!そうだったんですか?

……
酒井さん
講座中は、描き方の手順を追うのことで精一杯でしたし、
受講後も、実はそんなに期待してなくて。
でも、せっかく習ったので、
「絶対無理!」と疑いながら(笑)、既存のお客様に向けて、
とりあえずチャートを描いてみました。

正直、商品は 13 万円から 20 万円もする
高額な価格帯のものだったので、ダメもとでした。

そうしたら!
レターを出した方、 12 人全員が購入してくださったんです。
自分でも本当に驚きました!

 

ー これはイケると思ったレターは必ず結果がでています ー

……
ももこ
それは…すごいですね~!
その時はどんな内容のレターだったんですか?

……
酒井さん
学生さんに向けたレターでした。
進級して先輩になるにあたり、新しく入る後輩を
サポートするために今後必要になるものについて書きました。

自分で読んでも、納得の文章でした。
オススメする意図が、しっかりと伝わったんだと思います。

それから、これはすごい!と、
他の海外ツアーなどのレターも
エンパシーチャートを使うようになりました。

すると、私はこれが言いたかったんだ!
このツアーの1番お伝えしたいキモはこれだ!と、
すごく自分の中での確認になったんです。

納得度の高いレターが書けるようになって、
ロングツアーの成約率も格段にあがりました。

……
ももこ
ベーシック講座を受講なさっただけでも、
すごい成果を得られてたんですね!

……
酒井さん
エンパシーチャートを使って書いたレターで、
これはイケると思ったものは、必ず良い結果がでています。

でも、自分の中で中途半端だったり、
伝えたいことを悩んだまま書いたレターは
やっぱり集客もうまくいきませんね。

……
ももこ
日々、エンパシーチャートを描いてらっしゃる、
酒井さんの、お言葉は重みがあります。

 

ー これが見つかったら成功確実!?の最重要ポイントとは?  ー

……
ももこ
その後のマスター講座はいかがでしたか?

……
酒井さん
はい。そんな感じで、エンパシーライティングの魅力を
充分知ってからの参加だったので、
本当に楽しく勉強になりました。

いろいろな方との出会いもあって、
その方々との講座後のお付き合いの中で、
公私ともに活動の幅が、本当に広がりました!

……
ももこ
最後に、成功するエンパシーチャート描くときの
工夫などあったら教えていただけますか?

……
酒井さん
そうですね。
チャートの中で、これだ!という、
キメの言葉や、このキーワードを使いたい!
という言葉が見つかったら成功ですね。

それまでは、色々と試行錯誤しますよ。

でも、たとえ弱気なときでも、エンパシーチャートに励まされ、
応援されて、自信を持って書き進められてます。

……
ももこ
酒井さんとエンパシーライティングのあいだの信頼関係から
大きな結果が生まれてるんですね。
素敵です!!!
今日は本当にありがとうございました。

 

ー 酒井さんの本日のまとめ ー

◆ 高額商品でも成約率 100 %!の秘訣とは?
・覚えたてでも大丈夫!実際にエンパシーチャートを描いてみると、
納得度の高いレターが完成して、驚く早さで結果がでます。

◆これはイケると思ったレターは必ず結果がでる!
・お伝えしたいキモ!をしっかり見つけて伝える。
商品の金額にかかわらず、
レターへの自分自身の納得度と成約率は比例する。

◆これが見つかったら成功確実!?の最重要ポイントとは?
・これだ!という、キメの言葉や、
このキーワード使いたい!という言葉が見つかったら成功。
─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─
▼女性や初心者にやさしい、酒井さんのダイビングショップはこちら
二子新地(神奈川県川崎)のダイビングショップ・シースラッグ
─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─

 

★集客関連情報のまとめはこちら→「集客まとめ

 

.

今、このブログをお読みのあなたにオススメ
2万5000人の定番コピーライティングノウハウが無料!
▼ 詳しくはこちら ▼

ブログが書ける魔法のテンプレ。無料or40%off

Pocket
LINEで送る

ピックアップ記事

  1. エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
  2. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
  3. フェイスブックで自分の過去投稿を一発で検索する方法
  4. 【ネット集客】webで集客アップする方法を公開
  5. ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由

関連記事

  1. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  2. マスター講座

    エンパシーライティング

    「共感」だけじゃ物足りないあなたへ

    実は、エンパシーライティングは、【共感】を生み出す文章作成法ではありま…

  3. ねこ

    コピーライティング・文章作成

    悩みを才能に変え、文章をあなたのものにする方法

    「私に人に伝えることなんてないです。だって、私、普…

  4. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  5. エンパシー・ヒーローズインタビュー
  6. 先にある「売れる」への3ステップ

    コピーライティング・文章作成

    「売れる」コピーを生み出す3ステップ

    メリットの先にある『ベネフィット』に「売れる」があ…

今、このブログをお読みのあなたにオススメ

2万5000人の定番コピーライティングノウハウが無料!

▼ 詳しくはこちら ▼


ブログが書ける魔法のテンプレ。無料or40%off

ひと足先に、無料プレゼントをご活用の方から感想(コメント)をいただいています!



>>>こちらをクリックして、いますぐ【穴埋めテンプレート】を手に入れる!

『6分間文章術(中野巧著 ダイヤモンド社)』『売れる文章術(中野巧著 フォレスト出版』


1ヶ月で3万部!アマゾン総合1位獲得!
『6分間文章術 ―― 想いを伝える教科書』
(中野巧著 ダイヤモンド社)

Amazonでチェック

詳細をチェック


アマゾンの2つのカテゴリで1位獲得!

『売れる文章術』
(中野巧著 フォレスト出版)

Amazonでチェック

詳細をチェック

ピックアップ記事

  1. ツールのマトリックス
  2. 会話
  3. ブランド構築の7つの要素

最近の記事

  1. メルマガ解除やLINE@のブロックが怖いです
  2. コンサルタントとして独立するための2つのポイントと盲点
  3. キャッチコピーの作り方とコツとは?3ステップの具体的な事例をご紹介
  4. 価格戦略で売上げを110%アップする事例と法則とは?

アーカイブ

  1. ツールのマトリックス

    人気記事

    エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
  2. 会話

    人気記事

    神田昌典さんと中野巧の対談収録
  3. メディア比較表02

    コピーライティング・文章作成

    5つの配信メディアと2つのライティング手法
  4. life

    人気記事

    ダメな文章(ダメ文)34選。とほほ…の、売れない!文章術
  5. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?

    人気記事

    ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
PAGE TOP