メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2013年12月19日）より
▼前編はこちら
講座中に受講料を稼いだ真相ー原和弘さん（前編）
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
≪今週のエンパシー・ヒーロー≫ 原和弘 さん
トレーダーでありながら、FX コーチ、目標達成コーチとしてご活躍中。
『クライアントの為には全てのリソースを惜しみなく提供する』を、
もっとうに多くのクライアントさんの
夢の実現をサポートしてらっしゃいます。
ー 10 万円の講座を満席にする方法 ー
……
ももこ
では、さっそく、
最近、お書きになったセールスレターで、
成功した事例などがあったら、お話しいただけますか？
……
原さん
はい、最近書いた、ファンドに関する
講座のセールスレターについてお話ししますね。
この講座は 10 万円と高額な講座なのですが
エンパシーライティングを使ってレターを書いて、
締切の前に定員 10 名の方にお申込みをいただき、
満席になりました。
……
ももこ
それは、すごいですね！
きっと、しっかりメッセージが伝わるレターだったんですね。
……
原さん
今回は、本当にメッセージを届けられた感触があって、
うれしかったです。
エンパシーチャートを描くときは、
読み手を 1 人に絞って、
その人に向けて文章を作りますよね。
僕の場合、いままでのところ、
選んだその方が 100 ％参加してくださっているんです。
これも、エンパシーライティングならではの
成果だとと思っています。
……
ももこ
素晴らしいですね！！
ー 今すぐマネできる 5 つのコツとは ー
……
ももこ
原さんのエンパシーチャートを描くときのコツや
工夫を聞くのが、ますます楽しみになりました。
……
原さん
工夫していることを、5 つご紹介しますね。
1 つ目は、チャートの読み手のセリフ出しのところで、
少し表現を強めて出してます。
その人が、明らかに言わなそうなことはダメですが、
無茶苦茶ハッピーになったら、
ここまで言うだろうな、というセリフを想像します。
このセリフ出しがとても重要だと思っています。
ここにうれしい感情が浮かび上がってくると、
文章自体が生き生きしてくるようになります。
ですので、あえて、ただうれしいではなく、
“飛び上がっちゃうほどうれしい”、くらいにします。
……
ももこ
確かにそうですね！納得です。
……
原さん
2 つ目は、文章を 8 割以上、
チャート上で、完成させるようにしています。
付せんを並べ替えたあと、声に出して読んでみます。
そこで、つながりが悪いところは、
つながりがよくなるような付せんで
橋を架けるように言葉を足して、
文章を完成させていきます。
3 つ目は、付せんの色はビビッドなものを意識して、使っています。
カラフルなほうが楽しいですし、脳も刺激される気がします。
4 つ目は、付せんがたくさん貼れるように
真ん中のセリフ用の 2 マスを他のマスより
横長に大きく描いています。
……
ももこ
使いこなしてらっしゃることが、
ひしひしと伝わってきますね～！
……
原さん
5 つ目は、読み手に、起してほしい行動を明確にして、
それに対する言葉がけを文章の中に入れることです。
商品なら、もしよければではなく、
しっかり買ってください、と言うことです。
ー 最後に確実に成果につながる上級者向けの工夫をひとつ ー
……
原さん
僕は必ずセールスレターを
テストをするようにしています。
……
ももこ
テストとは？
具体的には何をしていらっしゃるんですか？
……
原さん
レターは、一度書いて終わりにしません。
告知している期間中、文章の一部分だけを変えて、
読み手のみなさんの反応を計測します。
だいたいはトップページのどこかを変えることが多いです。
たとえば、僕が定例でやっているファンドの講座も、
今回で 28 回目の募集なのですが、
告知の文章を毎回 1 カ所だけ変えて、
反応を計測し続けています。
ポイントは、変えるのは 1 カ所だけにすることです。
いろいろと変えてしまうと、どこが良かったか、
計測ができないですからね。
僕の大切にしている言葉をご紹介しますね。
『計測可能なものは改善可能である』
とにかく、文章を計測できる形にすると、
改善の糸口がみつかります。
これは、簡単ではないかも知れませんが、
メルマガの開封率でも、セミナー申込み率でも
ご自分の文章を計測することをオススメします。
……
ももこ
原さん、丁寧にお答えくださって、
本当にありがとうございました！
研究熱心で努力家な、お人柄が伝わってきて感動しました。
……
原さん
こちらこそ、楽しかったです！
ありがとうございました。
ー 原さんの本日のまとめ ー
◆ 10 万円の講座を満席にする方法
・読み手を絞って、まず確実にその人に響く文章を書く！
◆いますぐマネできる 5 つのコツ
・読み手のポジティブのセリフを強めに出す
・チャート上で、ほぼ文章を完成させる
・付せんはカラフルにする
・6 マスの真ん中の 2 マスを大きく描く
・起してほしい行動への言葉がけを文章に入れる
◆最後に確実に成果につながる上級の工夫をひとつ
・レターを書いて終わりにせず、継続的に一カ所だけ変えて
読み手の反応をテストする。
.
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