ビジネスにおいて、文章（セールスレター）で、
「反応を得たい！」「結果を出したい！」ときに、重要な３つのポイント。
テクニックや表現方法にいくら時間をかけても、
【前提（ポイント）】がズレていると、残念ながら、努力が結果につながりません。
次の３つの【前提（ポイント）】を考えてみてください（イラスト参照）。
【１】市場（マーケット）
あなたの商品・サービスを
もっとも受け入れてくれる「市場（マーケット）」を絞り込む。
【２】中心的顧客
その「市場（マーケット）」の中で、その人が行動を起こしてくれたら、
他の人も波もんが広がるように動き出すだろう—
「中心的顧客」を思い浮かべる。
【３】商品のウリ
次に、その「中心的顧客」にもっとも響くあなたの商品・サービスの
「ウリ」を磨き、尖らせ、誠意を持って伝える。
これらが、カチッとはまったとたん、
あなたのメッセージは、さらに、読み手の心に届くようになります。
セールスレターで重要な３つのポイント
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