「メリット」と「ベネフィット」

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「メリット」と「ベネフィット」の違いとは?

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あなたの商品が売れるか、それとも、売れないかは、相手に「ベネフィット」が伝わっているか、どうかに大きく左右されます。

しかしながら、「ベネフィット」は「メリット」を明確に区別できている人は少ないです。逆に言うと、「ベネフィット」は「メリット」の区別ができている人は、ビジネスがうまくいっているはずです!

多くの人が、「メリット」だけを相手に伝えようとします。しかしながら、「メリット」では、残念ながら相手の心に届き、行動(購入)してもうことはできません。

「メリット」と「ベネフィット」は、似て非なる物なのです。

 

この違い。わかりますか?

 

●「メリット」:商品のウリ・特徴
●「ベネフィット」:「メリット」によりもたらされるよいこと(体験・変化)

と考えるとスッキリします。

■エンパシーライティングの「メリット」と「ベネフィット」

たとえば、エンパシーライティングの「メリット」と「ベネフィット」をみてみましょう。わかりやすく比較して書きますね。

●「メリット」は?
・文章が速く書ける
・社員への文章指導の必要がなくなる
・言葉(文章)の力を120%活用できる

●「ベネフィット」は?
・いままで文章を書くのに奪われていた時間が商品開発や顧客フォロー、または遊びなど自由な時間にできるようになる
・社員が学ぶことで勝手に売上げがあがるようになり会社が活気づく
・言葉ひとつでワクワクする未来を選べるようになる

比較的「メリット」は思いつきやすいので、「メリット」をリストアップしてから、

「メリット からの? ◎◎」

「メリット だから? ◎◎」

という質問を自分に投げかけてみてください。

その「◎◎」の部分が、あなたの商品の「ベネフィット」になりますよ。

■「ベネフィット」で文章力もアップする

ベネフィットがあると、反応率の高い文章になります。

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