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コピーライティング

なぜお客の購買プロセスを、あなたのセールスレターに当てはめると売れるのか?

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人の購買プロセスは【感じる→考える→決める】だと思っています。

たとえば、あなたがセールスレター(ランディングページ)を読んで、新しく何かを買うときのことをイメージしてみてください。

なんかうさん臭い、信用できない、なんか嫌い。と感じたら、ページを閉じますよね。パタン・・・。

でも、このページ(この人)なんか好きだなぁと共感を感じれば、その先を読み進め自分にとって本当に必要かどうかを考えはじめ、その内容に納得できれば、購入するかを決める。

 

つまり、

●感じる(共感):感情

●考える(自分ごとにする):論理

●決める(行動):感情

という順番です。

 

このお客さんの購買プロセスを、そのままあなたのセールスレターに当てはめると、売れるセールスレターになります。

●感情:共感を感じてもらう

●論理:必要かどうかを判断できる十分な情報

●感情:行動を促す言葉がけ
※人は「論理」で納得し、「感情」で行動する

 

この3部構成を意識するだけでも、結果が出る文章構成が楽になりますね。

 

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