人の購買プロセスは【感じる→考える→決める】だと思っています。
たとえば、あなたがセールスレター（ランディングページ）を読んで、新しく何かを買うときのことをイメージしてみてください。
なんかうさん臭い、信用できない、なんか嫌い。と感じたら、ページを閉じますよね。パタン・・・。
でも、このページ（この人）なんか好きだなぁと共感を感じれば、その先を読み進め自分にとって本当に必要かどうかを考えはじめ、その内容に納得できれば、購入するかを決める。
つまり、
●感じる（共感）：感情
↓
●考える（自分ごとにする）：論理
↓
●決める（行動）：感情
という順番です。
このお客さんの購買プロセスを、そのままあなたのセールスレターに当てはめると、売れるセールスレターになります。
●感情：共感を感じてもらう
↓
●論理：必要かどうかを判断できる十分な情報
↓
●感情：行動を促す言葉がけ
※人は「論理」で納得し、「感情」で行動する
この３部構成を意識するだけでも、結果が出る文章構成が楽になりますね。
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