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売れる文章の方程式(感情+論理+●●)とは?

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「売れる文章の方程式」が変ってきました。

5年前であれば、エンパシーチャートで書いた文章は、いまほど機能しなかったでしょう。

セールスが得意な人が勝つ。そういった環境だったので、セールス経験の少ない人には、圧倒的に不利だったからです。

 

そのときの、「売れる方程式」は、「感情」と「論理」をいかにうまくバランスさせるかでした。「感情」で危機感やワクワク感を喚起し、「論理」で納得させる。

 

わかりやすく言うと、あなたはここままではヤバいですよ。と、「感情」を揺り動かし、

だけど、私はあなたを救えます。と、「論理」を手にさっそうと登場すればよかったわけです。

 

なぜ、この方程式が成立するかと言えば、

● 人は「論理」で納得し、「感情」で行動する

からです。
さて、あなたが毎日みている WEB ページは、5年前と比べて同じですか?

おそらく、思い出せないか、まったく違うのではないでしょうか。フェイスブックや WEB の進化で、私たちを取り巻く環境は大きく変わりました。

【1億総メディア時代】

私は、そう呼んでいますが、誰もが、まるでテレビ局のように、まるで雑誌の編集者のように、情報配信が手軽にできるようになりました。

 

視点を反転させれば、私たちのまわりには、あるゆる情報が溢れかえっています。

・どこかで読んだことのある文章
・テクニック丸出しの文章
・なんとしても買わせようとするあおりの文章

そんな情報に疲れてしまった・・・という声が私のところによく届きます。

 

あなたはいかがでしょうか?

もし、思い当たりがあるのであれば、新しい時代の「売れる方程式」でスッキリ解決できるかもしれません。

 

 

■売れる文章の方程式(感情+論理+●●)とは?

ソーシャルメディア時代において、「感情」と「論理」だけでは、共感される文章にはなりません。

もうひとつ、とても重要な要素が欠けているからです。その要素とは・・・

 

『あなたらしさ』です。

 

右でも左でも同じような情報が溢れている中で、読まれる文章には、『らしさ』があるのです。

なぜ、あなたは、ここまで、この文章を読んでくれていますか?

 

あなたが普段読んでいる文章に、どんな『らしさ』があるかを分析してみると、あなたの『らしさ』が立体的にみえるようになり、いままでとは違う角度から、共感される文章が書けるようになります。

 

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