反応

コピーライティング

なぜセールスレターの中にノウハウを書くと反応率が上がるのか?

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この要素を入れると、
セールスレターの「反応率」が上がる!

という要素が僕の中では、
24個あります。

 

たとえば、1つの要素で、
反応率が1.1倍上がると仮定すると、

24個すべてを取り入れたとき、
反応率は【9.85倍】にもなります!

約10倍です。

 

もちろん、たとえばの話ですし、
24個すべてを取り入れる必要は
まったくないです。

しかし、原理として、こういった
一つ一つの積み重ねが掛け算となり、
反応率を上げてくれます。

 

こんにちは、中野 巧(こう)です。

 

反応率を高める24要素と、
セールスレターの17チェックポイントを
まとめた1枚のチャート──

◎セールスレター・パーフェクトチャート
から、とても重要な要素を
1つお伝えします。


エンパシー・マスター受講生は、
◎セールスレター・パーフェクトチャート
の解説ハンドブックから、
★13:ノウハウ・実績
を読み直してくださいね。

 

 

■なぜセールスレターの中にノウハウを書くと反応率が上がるのか?

 

セールスレターの中に、読み手に役立つ
情報・ノウハウを入れてください。

大切なのでもう一度!
『読み手に役立つ情報・ノウハウ』です。

 

なぜだと思いますか?

 

「ばか言うんじゃないよ。
 ノウハウ書いちゃったら、
 売れなくなるだろ!」

と、クライアントさんから、
言われることもあります。

そのときには、こう説明します。

 

 

セールスレターを読んでくれた人は、
貴重な時間を投資してくれました。

買うか買わないかは別にして、
その時間の投資に対して、

何か役に立ちたくないですか?
お返ししたくないですか?

 

もちろん、セールスレターの目的は
売れることですので、
キレイ事に聞こえるかもしれません。

しかし、役に立つ情報を提供できれば、
そのときは買わなくても、またいつか
お客さんになってくれるかもしれません。

 

セールスレターは、あなたとお客さんの
出会いの場所なんですから。

 

それに、ノウハウを確認するために、
もう一度アクセスしてくれたり、
後で確認しやすいように
ブックマークしてくれるかも。

 

そもそも、本当にセールスレターに
ノウハウを書いて売れなくなりますか?

 

もし、レターの情報・ノウハウで、
ちゃちゃっとできるようになるなら、
元々、その人は
あなたのお客さんではありません。

 

購入しなくてもできることに、
お金を払っていただいたら、
「買わなきゃよかった」
お客さんの中に残りますよ。

長期的に考えてそれは
うれしいことでしょうか?

 

 

実際には、もっと丁寧にご説明しますが、
内容的にはこんな感じでお話します。

すると、クライアントさんの
背筋が伸び、襟を正しながら、
目の奥が輝くのがわかります。

 

ココだけの話・・・

ほとんどの場合、
セールスレターにノウハウを
書くことは怖くてできません。

だから、書ける人は、
簡単に頭ひとつ抜けられます。

ほんの小さな勇気が、
大きな結果につなりますよ!

 

追伸、

◎セールスレター・パーフェクトチャート

これだけを目的に
エンパシーライティング・マスター講座
に参加される方も、

講座の終了時には、
両手から溢れるほどの、濃密な
「売れる」ノウハウ、アイデアやスキルを
お持ち帰りになります。

◎4月25・26日(土日)
ぜひ、あなたもご一緒しましょう!

このレターにもノウハウが入っています。

http://www.empathywriting.com/howto/ss/ewm/detail.php

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