この要素を入れると、
セールスレターの「反応率」が上がる！
という要素が僕の中では、
２４個あります。
たとえば、１つの要素で、
反応率が１．１倍上がると仮定すると、
２４個すべてを取り入れたとき、
反応率は【９．８５倍】にもなります！
約１０倍です。
もちろん、たとえばの話ですし、
２４個すべてを取り入れる必要は
まったくないです。
しかし、原理として、こういった
一つ一つの積み重ねが掛け算となり、
反応率を上げてくれます。
こんにちは、中野 巧（こう）です。
反応率を高める２４要素と、
セールスレターの１７チェックポイントを
まとめた１枚のチャート──
◎セールスレター・パーフェクトチャート
から、とても重要な要素を
１つお伝えします。
＃
エンパシー・マスター受講生は、
◎セールスレター・パーフェクトチャート
の解説ハンドブックから、
★１３：ノウハウ・実績
を読み直してくださいね。
■なぜセールスレターの中にノウハウを書くと反応率が上がるのか？
セールスレターの中に、読み手に役立つ
情報・ノウハウを入れてください。
大切なのでもう一度！
『読み手に役立つ情報・ノウハウ』です。
なぜだと思いますか？
「ばか言うんじゃないよ。
ノウハウ書いちゃったら、
売れなくなるだろ！」
と、クライアントさんから、
言われることもあります。
そのときには、こう説明します。
＊
セールスレターを読んでくれた人は、
貴重な時間を投資してくれました。
買うか買わないかは別にして、
その時間の投資に対して、
何か役に立ちたくないですか？
お返ししたくないですか？
もちろん、セールスレターの目的は
売れることですので、
キレイ事に聞こえるかもしれません。
しかし、役に立つ情報を提供できれば、
そのときは買わなくても、またいつか
お客さんになってくれるかもしれません。
セールスレターは、あなたとお客さんの
出会いの場所なんですから。
それに、ノウハウを確認するために、
もう一度アクセスしてくれたり、
後で確認しやすいように
ブックマークしてくれるかも。
そもそも、本当にセールスレターに
ノウハウを書いて売れなくなりますか？
もし、レターの情報・ノウハウで、
ちゃちゃっとできるようになるなら、
元々、その人は
あなたのお客さんではありません。
購入しなくてもできることに、
お金を払っていただいたら、
「買わなきゃよかった」が
お客さんの中に残りますよ。
長期的に考えてそれは
うれしいことでしょうか？
＊
実際には、もっと丁寧にご説明しますが、
内容的にはこんな感じでお話します。
すると、クライアントさんの
背筋が伸び、襟を正しながら、
目の奥が輝くのがわかります。
ココだけの話・・・
ほとんどの場合、
セールスレターにノウハウを
書くことは怖くてできません。
だから、書ける人は、
簡単に頭ひとつ抜けられます。
ほんの小さな勇気が、
大きな結果につなりますよ！
追伸、
◎セールスレター・パーフェクトチャート
これだけを目的に
エンパシーライティング・マスター講座
に参加される方も、
講座の終了時には、
両手から溢れるほどの、濃密な
「売れる」ノウハウ、アイデアやスキルを
お持ち帰りになります。
◎４月２５・２６日（土日）
ぜひ、あなたもご一緒しましょう！
このレターにもノウハウが入っています。
↓
http://www.empathywriting.com/howto/ss/ewm/detail.php
＃
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