メリットの先にある『ベネフィット』に「売れる」がある。
前回そんなことをお伝えしました。
メリットの先に「売れる」がある。
※前回のバックナンバー
今日は、さらに踏み込んで、「売れる」コピーを生み出す３ステップをお伝えしますね。
ここを知っていると、あなたのセールス戦闘力が、かくだんにアップしますよ！
▼「売れる」コピーを生み出す３ステップ
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・ステップ１：メリット
┗商品（売り手）が主語
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↓ だから？
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◯ステップ２：ベネフィット１
┗相手（買い手）が主語
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↓ 相手に響く表現でいうと？
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◎ステップ３：ベネフィット２
┗相手に響くビビッドな表現
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前回のエネジードリンクを例でお伝えすると、
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・ステップ１：メリット
（商品が）タウリン２０００mg配合
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↓ だから？
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◯ステップ２：ベネフィット１
（あなたが）徹夜でも眠くならない
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↓ 相手に響く表現でいうと？
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◎ステップ３：ベネフィット２
２２時過ぎ、なんかいつもと違う！
オレ、冴えてる。
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手っ取り早く「売れる」コピーを考えようとしていたときは、余計に多くの時間を使っていましたが、３ステップにわけてから、かなり効率よくなりました！
さらに、具体的な例として、エンパシーライティング（EW）を。
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・ステップ１：メリット
（EWは）共感を生む文章作成フレームワーク
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↓ だから？
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◯ステップ２：ベネフィット１
（あなたが）共感され結果のでる文章が書けるようになる
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↓ 相手に響く表現でいうと？
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◎ステップ３：ベネフィット２
グイグイ売り込まず、
今すぐに！“共感”と“結果”を生み出す
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↓ それが LP になると・・・
http://www.m.empathywriting.com/oneday
■再現性の高いノウハウを作る方法とは？
複雑に思えることや、どうしてもうまくいかないことが出来るようになるコツは『分解』。
うまくいったパターンを分析しながら『分解』して、『再構築』いくと、再現性の高いプロセスが生まれます。
今回の「売れる」コピーを生み出す３ステップも、『分解』→『再構築』してつくっています。
国語の成績が「２（10段階）」だった僕が、文章を書けるようになったのは、『分解』して『再構築』した、３ステップで書くようになったからです。
◎ステップ１
「内容（メッセージ）」をとにかく出す
◎ステップ２
「文章構成」だけを考える
◎ステップ３
「文章表現」を整えて完成させる
この「３ステッププロセス」×「共感されるメカニズム」を誰にでもできるように、１枚に落とし込んだのが・・・
エンパシーチャートの【１．埋める】→【２．貼る】→【３．つなぐ】なんですね。
共感を結果につなげる『エンパシーチャート』はもちろん、『寄り添いマップ２．０』へのバージョンアップと合わせて、今回の『１DAY講座』では、「売れるコピー」や「ベネフィット」についても、かなり掘り下げていきます。
あなたが「売れるコピー」をらくしょーで書いている姿が “イメージ出来ない人” ほど、ぜひご参加ください！
ビフォー・アフターの変化の驚きますよ。
▼今回だけの、参加者３大特典はこちら（残りわずか）。
http://www.m.empathywriting.com/iempathy
＃うごく文章術（動画）を追加しました＾＾
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