砂時計理論

コピーライティング・文章作成

セールスライティング前の儀式──砂時計理論(ボンキュッボン理論)

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セールスライティングの前には、ある「儀式」があります。

それが──『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』

このシンプルな「くびれ」に当てはめて考える。

これだけで、あら不思議。
売れるようになりますっ!

 

なぜか?

 

まずは、『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』の図をご覧ください。

サブネーミングは、ほんの少しだけふざけていますが、、、

超実践的でヤバイ方法です!

砂時計理論

 

活用方法の手順をご説明しますね。

 

  1.  相手の悩みをたくさん出す
  2. 「1」で出した悩みを3つに集約させる(悩み1〜3)
  3. 「2」で3つに集約させた悩みを、本質的な悩み1つに焦点化させる(本質的な悩み)
  4. 「3」が解決した相手の状態をイメージする(解決)
  5. 「4」状態から、どんな喜びが拡大されるかを3つイメージする(喜び1〜3)

 

『砂時計理論(ボンキュッボン理論)』に当てはめて考えてみると、相手の「入口」と「出口」、そして「あなたの役割」がひと目でわかるようになります。

すると、ランディングページ(セールスレター)を書くときや商品開発するときのブレない軸が、ばちっと決まります!
※この価値がすっとわかる人はすでに実践を深めているはずです

 

さらに、3つのコツをお伝えすると、

  • 『悩み1〜3』はそれぞれ「1」で出したたくさんの悩みを複数内包している
    ※『悩み1〜3』が解決すれば「1」の悩みがすべて解決すると最高)
  • 『本質的な悩み』は、『悩み1〜3』を内包している
    ※『本質的な悩み』が解決すれば「悩み1〜3」の悩みがすべて解決すると最高
  • 『悩み1』と『喜び1』、『悩み2』と『喜び2』、『悩み3』と『喜び3』をそれぞれリンクさせる
    ※【ディズニー映画】『インサイドヘッド』で言えば(言わなくてもいいんだけど、言いたい)、カナシミとヨロコビは、手をつなぐ必要があるんですね

 

 

砂時計理論™(ボンキュッボン理論)の具体例

実際の例を見ないとイメージしにくいと思いますので、具体例で解説しますね。

◎具体例:エンパシーライティング・マスター講座

わかりやすいように簡潔化しながら説明していきます。

 

1. 相手の悩みをたくさん出す

文章に関する、相手の悩みをたくさん書き出します。

セールスで嫌われる/セールスレター(ランディングページ)の書き方がわからない/何を書けばいいのかわからない/どこから手を付けていいのかわからない/思ったように売れない/売れる方法がわからない/共感してもらえない/抜け漏れがないかいつも心配/読んでもらえない

 

 

2.「1」で出した悩みを3つに集約させる(悩み1〜3)

●悩み1:グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい

●悩み2:共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない

●悩み3:そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配

※『悩み1〜3』は「1」の悩みを複数内包している(『悩み1〜3』が解決すれば「1」の悩みがすべて解決すると最高)

 

 

3.「2」で3つに集約させた悩みを、本質的な悩み1つに焦点化させる(本質的な悩み)

●本質的な悩み:喜んで買ってもらえない

※『本質的な悩み』は「2」の『悩み1〜3』を内包している(『本質的な悩み』が解決すれば「悩み1〜3」の悩みがすべて解決すると最高)

 

 

4.「3」が解決した相手の状態をイメージする(解決)

◎解決:相手に深くと届き、共感され、行動してもらえるようになる

★解決するための具体的な商品/サービス:エンパシーライティング・マスター講座

 

 

5.「4」状態から、どんな喜びが拡大されるかを3つイメージする(喜び1〜3)

◎喜び1:「共感」が「結果」につながるようになる
★解決するための具体的な商品/サービス:エンパシーチャート
※「2」悩み1:「グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい」とリンクしている

◎喜び2:売れる文章ストーリー構築がスムーズに作りだせるようになる
★解決するための具体的な商品/サービス:スクリプト化
※「2」悩み2:「共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない」とリンクしている

◎喜び3:売れるセールスレターの作法がわかり、抜け漏れがなくなる
★解決するための具体的な商品/サービス:セールスレター・パーフェクトチャート
※「2」悩み3:「そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配」とリンクしている

 

どうですか?

エンパシーライティング・マスター講座の裏側にある【バックコア】が見えてきていれば、『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』は理解できています。

 

 

■ バックコアを見つけて、ランディングページ(セールスレター)に落とし込む

『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』は、セールスの軸──【バックコア】を構築するために活用します。

そのままランディングページ(セールスレター)に落としこむのではありません。

 

具体的に、ランディングページ(セールスレター)に落とし込むには、別途ライティングの実践や学びが必要です。

2日間で手っ取り早くそのライティングスキルを手にしたい方は、マスター講座にご参加ください。

 

 

■次回は・・・

売上げが勝手に上がる自動化の仕組み
についてお伝えしますね。

巷に溢れる──
・だれでも
・カンタンに
・すぐに

とは言いませんが、自動化は本当に、できますので。

お楽しみに^^

 

 

■カンタン質問フォーム

『あなたの、もっと知りたいこと』教えてくださいませんか?
こちらのフォームからどうぞ
※カンタンです。お気軽にどうぞ。

 

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