砂時計理論

コピーライティング・文章作成

セールスライティング前の儀式──砂時計理論(ボンキュッボン理論)

Pocket
LINEで送る

 

セールスライティングの前には、ある「儀式」があります。

それが──『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』

このシンプルな「くびれ」に当てはめて考える。

これだけで、あら不思議。
売れるようになりますっ!

 

なぜか?

 

まずは、『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』の図をご覧ください。

サブネーミングは、ほんの少しだけふざけていますが、、、

超実践的でヤバイ方法です!

砂時計理論

 

活用方法の手順をご説明しますね。

 

  1.  相手の悩みをたくさん出す
  2. 「1」で出した悩みを3つに集約させる(悩み1〜3)
  3. 「2」で3つに集約させた悩みを、本質的な悩み1つに焦点化させる(本質的な悩み)
  4. 「3」が解決した相手の状態をイメージする(解決)
  5. 「4」状態から、どんな喜びが拡大されるかを3つイメージする(喜び1〜3)

 

『砂時計理論(ボンキュッボン理論)』に当てはめて考えてみると、相手の「入口」と「出口」、そして「あなたの役割」がひと目でわかるようになります。

すると、ランディングページ(セールスレター)を書くときや商品開発するときのブレない軸が、ばちっと決まります!
※この価値がすっとわかる人はすでに実践を深めているはずです

 

さらに、3つのコツをお伝えすると、

  • 『悩み1〜3』はそれぞれ「1」で出したたくさんの悩みを複数内包している
    ※『悩み1〜3』が解決すれば「1」の悩みがすべて解決すると最高)
  • 『本質的な悩み』は、『悩み1〜3』を内包している
    ※『本質的な悩み』が解決すれば「悩み1〜3」の悩みがすべて解決すると最高
  • 『悩み1』と『喜び1』、『悩み2』と『喜び2』、『悩み3』と『喜び3』をそれぞれリンクさせる
    ※【ディズニー映画】『インサイドヘッド』で言えば(言わなくてもいいんだけど、言いたい)、カナシミとヨロコビは、手をつなぐ必要があるんですね

 

 

砂時計理論™(ボンキュッボン理論)の具体例

実際の例を見ないとイメージしにくいと思いますので、具体例で解説しますね。

◎具体例:エンパシーライティング・マスター講座

わかりやすいように簡潔化しながら説明していきます。

 

1. 相手の悩みをたくさん出す

文章に関する、相手の悩みをたくさん書き出します。

セールスで嫌われる/セールスレター(ランディングページ)の書き方がわからない/何を書けばいいのかわからない/どこから手を付けていいのかわからない/思ったように売れない/売れる方法がわからない/共感してもらえない/抜け漏れがないかいつも心配/読んでもらえない

 

 

2.「1」で出した悩みを3つに集約させる(悩み1〜3)

●悩み1:グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい

●悩み2:共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない

●悩み3:そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配

※『悩み1〜3』は「1」の悩みを複数内包している(『悩み1〜3』が解決すれば「1」の悩みがすべて解決すると最高)

 

 

3.「2」で3つに集約させた悩みを、本質的な悩み1つに焦点化させる(本質的な悩み)

●本質的な悩み:喜んで買ってもらえない

※『本質的な悩み』は「2」の『悩み1〜3』を内包している(『本質的な悩み』が解決すれば「悩み1〜3」の悩みがすべて解決すると最高)

 

 

4.「3」が解決した相手の状態をイメージする(解決)

◎解決:相手に深くと届き、共感され、行動してもらえるようになる

★解決するための具体的な商品/サービス:エンパシーライティング・マスター講座

 

 

5.「4」状態から、どんな喜びが拡大されるかを3つイメージする(喜び1〜3)

◎喜び1:「共感」が「結果」につながるようになる
★解決するための具体的な商品/サービス:エンパシーチャート
※「2」悩み1:「グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい」とリンクしている

◎喜び2:売れる文章ストーリー構築がスムーズに作りだせるようになる
★解決するための具体的な商品/サービス:スクリプト化
※「2」悩み2:「共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない」とリンクしている

◎喜び3:売れるセールスレターの作法がわかり、抜け漏れがなくなる
★解決するための具体的な商品/サービス:セールスレター・パーフェクトチャート
※「2」悩み3:「そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配」とリンクしている

 

どうですか?

エンパシーライティング・マスター講座の裏側にある【バックコア】が見えてきていれば、『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』は理解できています。

 

 

■ バックコアを見つけて、ランディングページ(セールスレター)に落とし込む

『砂時計理論™(ボンキュッボン理論)』は、セールスの軸──【バックコア】を構築するために活用します。

そのままランディングページ(セールスレター)に落としこむのではありません。

 

具体的に、ランディングページ(セールスレター)に落とし込むには、別途ライティングの実践や学びが必要です。

2日間で手っ取り早くそのライティングスキルを手にしたい方は、マスター講座にご参加ください。

 

 

■次回は・・・

売上げが勝手に上がる自動化の仕組み
についてお伝えしますね。

巷に溢れる──
・だれでも
・カンタンに
・すぐに

とは言いませんが、自動化は本当に、できますので。

お楽しみに^^

 

 

■カンタン質問フォーム

『あなたの、もっと知りたいこと』教えてくださいませんか?
こちらのフォームからどうぞ
※カンタンです。お気軽にどうぞ。

 

.

今、このブログをお読みのあなたにオススメ
30,000人の定番コピーライティングノウハウが無料!
▼ 詳しくはこちら ▼

7つの穴埋めでブログが書ける魔法のテンプレ、無料or安い

Pocket
LINEで送る

ピックアップ記事

  1. ブランド構築の7つの要素(コンテンツ/セールス/マーケティング)
  2. エンパシーライティングの6大ツール・マトリックス
  3. ダメな文章(ダメ文)34選。とほほ…の、売れない!文章術
  4. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
  5. 神田昌典さんと中野巧の対談収録

関連記事

  1. 誰でも売れるセールスレター(LP)が書けますか?
  2. ブログ

    メルマガ登録数が3倍になったブログ運営法

    ブログ(ワードプレス)をはじめて、1ヶ月半くらい経ちました。目…

  3. エンパシーライティング

    小学校の卒業文集にもエンパシーライティング

    2012年の冬。岡山のある小学校で、エンパシーライティングの公開授業(…

  4. 握手

    コピーライティング・文章作成

    なぜ、読み手をひとりに絞るのか?

    メルマガバックナンバー@エンパシーデザイン・ラボ通信(2013年12月…

  5. コピーライティング・文章作成

    ネーミングの7つのチェックポイント

    ネーミングって大切ですよね。売れるか売れないか、口コミされるか…

  6. Trinity

    コピーライティング・文章作成

    ビジネスにおける三位一体とは?

    「ビジネスに必要不可欠な3要素は?」と聞かれた…

今、このブログをお読みのあなたにオススメ

30,000人の定番コピーライティングノウハウが無料!

▼ 詳しくはこちら ▼


7つの穴埋めでブログが書ける魔法のテンプレ、無料or安い

ひと足先に、無料プレゼントをご活用の方から感想(コメント)をいただいています!



>>>こちらをクリックして、いますぐ【穴埋めテンプレート】を手に入れる!

『6分間文章術(中野巧著 ダイヤモンド社)』『売れる文章術(中野巧著 フォレスト出版』


1ヶ月で3万部!アマゾン総合1位獲得!
『6分間文章術 ―― 想いを伝える教科書』
(中野巧著 ダイヤモンド社)

Amazonでチェック

詳細をチェック


アマゾンの2つのカテゴリで1位獲得!

『売れる文章術』
(中野巧著 フォレスト出版)

Amazonでチェック

詳細をチェック

ピックアップ記事

  1. フェイスブックアクティビティ検索01
  2. 文章表現と文章構成
  3. ブログやメルマガが続かない、たった1つの理由
  4. life

最近の記事

  1. スマホアプリの50%はPWAになる!?エンパシーライティングのスマホアプリもPWAで公開
  2. ランディングページ(LP)作成は商品・サービスや顧客、そして会社について深く理解するためのプロセス
  3. メルマガ解除やLINE@のブロックが怖いです
  4. コンサルタントとして独立するための2つのポイントと盲点

アーカイブ

  1. 人気記事

    【ネット集客】webで集客アップする方法を公開
  2. ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?

    人気記事

    ブログやメルマガをはじめる文章力の基準は?
  3. ブランド構築の7つの要素

    人気記事

    ブランド構築の7つの要素(コンテンツ/セールス/マーケティング)
  4. メディア比較表02

    コピーライティング・文章作成

    5つの配信メディアと2つのライティング手法
  5. 文章表現と文章構成

    人気記事

    [例文あり]ブログが簡単になる穴埋めテンプレート
PAGE TOP