005ビジネスを最適化する2つの質問

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ビジネスを最適化する2つの質問(中野巧のマーケティング)

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こんにちは、中野巧(こう)です。

どんなに頭のいい人が理論を積み上げても、結局のところ、答えはわかりません。なぜなら、

答えは、市場(お客さん)にあるからです。

 

そもそも、完璧に思えるビジネスモデルがまったく機能しないことなんてざらにあるのですから、実際に市場にリリースしてみなければわかりません。

 

しかし、うまくいく確率を上げることはできます。
今日は、そのための【2つの質問】をお伝えします。

 

あなたのお客さん(常連さん)に、次の2つ質問をしてみてください。

 

1.なにがきっかけで、○○(あなたの商品・サービ名)を知りましたか?

 

2.どうして似たような商品・サービスがたくさんある中で、○○(あなたの商品・サービ名)を選んでくれたのですか?

 

 

【1】の質問では、あなたの商品・サービスが認知されるプロセスが見えてきます。

たとえば、広告費に多額の資金を使っていても、この質問の答えが「口コミ」ばかりであれば、広告の再検討や口コミを伸ばす施策に、リソースを割いたほうがいいかもしれません。

 

【2】の質問では、あなたの商品・サービスの強み(USP)が見えてきます。

たとえば、あなたがウリだと思っていることはお客さんにとっては価値がなく、あなたの当たり前に価値を感じていることはよくあります。 Z
【あなたが選ばれた理由】にあなたの価値が眠っているかもしれません。

 

あなたのビジネスを最適化するツールとして、2つの質問をご活用ください。

 

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