「売れる文章の方程式」が変ってきました。
５年前であれば、エンパシーチャートで書いた文章は、いまほど機能しなかったでしょう。
セールスが得意な人が勝つ。そういった環境だったので、セールス経験の少ない人には、圧倒的に不利だったからです。
そのときの、「売れる方程式」は、「感情」と「論理」をいかにうまくバランスさせるかでした。「感情」で危機感やワクワク感を喚起し、「論理」で納得させる。
わかりやすく言うと、あなたはここままではヤバいですよ。と、「感情」を揺り動かし、
だけど、私はあなたを救えます。と、「論理」を手にさっそうと登場すればよかったわけです。
なぜ、この方程式が成立するかと言えば、
● 人は「論理」で納得し、「感情」で行動する
からです。
さて、あなたが毎日みている WEB ページは、５年前と比べて同じですか？
おそらく、思い出せないか、まったく違うのではないでしょうか。フェイスブックや WEB の進化で、私たちを取り巻く環境は大きく変わりました。
【１億総メディア時代】
私は、そう呼んでいますが、誰もが、まるでテレビ局のように、まるで雑誌の編集者のように、情報配信が手軽にできるようになりました。
視点を反転させれば、私たちのまわりには、あるゆる情報が溢れかえっています。
・どこかで読んだことのある文章
・テクニック丸出しの文章
・なんとしても買わせようとするあおりの文章
そんな情報に疲れてしまった・・・という声が私のところによく届きます。
あなたはいかがでしょうか？
もし、思い当たりがあるのであれば、新しい時代の「売れる方程式」でスッキリ解決できるかもしれません。
■売れる文章の方程式（感情＋論理＋●●）とは？
ソーシャルメディア時代において、「感情」と「論理」だけでは、共感される文章にはなりません。
もうひとつ、とても重要な要素が欠けているからです。その要素とは・・・
『あなたらしさ』です。
右でも左でも同じような情報が溢れている中で、読まれる文章には、『らしさ』があるのです。
なぜ、あなたは、ここまで、この文章を読んでくれていますか？
あなたが普段読んでいる文章に、どんな『らしさ』があるかを分析してみると、あなたの『らしさ』が立体的にみえるようになり、いままでとは違う角度から、共感される文章が書けるようになります。
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