セールスライティングの前には、ある「儀式」があります。
それが──『砂時計理論™（ボンキュッボン理論）』。
このシンプルな「くびれ」に当てはめて考える。
これだけで、あら不思議。
売れるようになりますっ！
なぜか？
まずは、『砂時計理論™（ボンキュッボン理論）』の図をご覧ください。
サブネーミングは、ほんの少しだけふざけていますが、、、
超実践的でヤバイ方法です！
活用方法の手順をご説明しますね。
- 相手の悩みをたくさん出す
- 「１」で出した悩みを３つに集約させる（悩み１〜３）
- 「２」で３つに集約させた悩みを、本質的な悩み１つに焦点化させる（本質的な悩み）
- 「３」が解決した相手の状態をイメージする（解決）
- 「４」状態から、どんな喜びが拡大されるかを３つイメージする（喜び１〜３）
『砂時計理論（ボンキュッボン理論）』に当てはめて考えてみると、相手の「入口」と「出口」、そして「あなたの役割」がひと目でわかるようになります。
すると、ランディングページ（セールスレター）を書くときや商品開発するときのブレない軸が、ばちっと決まります！
※この価値がすっとわかる人はすでに実践を深めているはずです
さらに、３つのコツをお伝えすると、
- 『悩み１〜３』はそれぞれ「１」で出したたくさんの悩みを複数内包している
※『悩み１〜３』が解決すれば「１」の悩みがすべて解決すると最高） - 『本質的な悩み』は、『悩み１〜３』を内包している
※『本質的な悩み』が解決すれば「悩み１〜３」の悩みがすべて解決すると最高 - 『悩み１』と『喜び１』、『悩み２』と『喜び２』、『悩み３』と『喜び３』をそれぞれリンクさせる
※【ディズニー映画】『インサイドヘッド』で言えば（言わなくてもいいんだけど、言いたい）、カナシミとヨロコビは、手をつなぐ必要があるんですね
■ 砂時計理論™（ボンキュッボン理論）の具体例
実際の例を見ないとイメージしにくいと思いますので、具体例で解説しますね。
◎具体例：エンパシーライティング・マスター講座
わかりやすいように簡潔化しながら説明していきます。
１． 相手の悩みをたくさん出す
文章に関する、相手の悩みをたくさん書き出します。
セールスで嫌われる／セールスレター（ランディングページ）の書き方がわからない／何を書けばいいのかわからない／どこから手を付けていいのかわからない／思ったように売れない／売れる方法がわからない／共感してもらえない／抜け漏れがないかいつも心配／読んでもらえない
２．「１」で出した悩みを３つに集約させる（悩み１〜３）
●悩み１：グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい
●悩み２：共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない
●悩み３：そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配
※『悩み１〜３』は「１」の悩みを複数内包している（『悩み１〜３』が解決すれば「１」の悩みがすべて解決すると最高）
３．「２」で３つに集約させた悩みを、本質的な悩み１つに焦点化させる（本質的な悩み）
●本質的な悩み：喜んで買ってもらえない
※『本質的な悩み』は「２」の『悩み１〜３』を内包している（『本質的な悩み』が解決すれば「悩み１〜３」の悩みがすべて解決すると最高）
４．「３」が解決した相手の状態をイメージする（解決）
◎解決：相手に深くと届き、共感され、行動してもらえるようになる
★解決するための具体的な商品／サービス：エンパシーライティング・マスター講座
５．「４」状態から、どんな喜びが拡大されるかを３つイメージする（喜び１〜３）
◎喜び１：「共感」が「結果」につながるようになる
★解決するための具体的な商品／サービス：エンパシーチャート
※「２」悩み１：「グイグイ前のめりに売り込みたくない・・・けど、売りたい」とリンクしている
◎喜び２：売れる文章ストーリー構築がスムーズに作りだせるようになる
★解決するための具体的な商品／サービス：スクリプト化
※「２」悩み２：「共感され、ぐんぐん読み進めてもらえる文章構成ができない」とリンクしている
◎喜び３：売れるセールスレターの作法がわかり、抜け漏れがなくなる
★解決するための具体的な商品／サービス：セールスレター・パーフェクトチャート
※「２」悩み３：「そもそも何を書けばいいのかわからず、また書き忘れがないかいつも心配」とリンクしている
どうですか？
エンパシーライティング・マスター講座の裏側にある【バックコア】が見えてきていれば、『砂時計理論™（ボンキュッボン理論）』は理解できています。
■ バックコアを見つけて、ランディングページ（セールスレター）に落とし込む
『砂時計理論™（ボンキュッボン理論）』は、セールスの軸──【バックコア】を構築するために活用します。
そのままランディングページ（セールスレター）に落としこむのではありません。
具体的に、ランディングページ（セールスレター）に落とし込むには、別途ライティングの実践や学びが必要です。
２日間で手っ取り早くそのライティングスキルを手にしたい方は、マスター講座にご参加ください。
■次回は・・・
『売上げが勝手に上がる自動化の仕組み』
についてお伝えしますね。
巷に溢れる──
・だれでも
・カンタンに
・すぐに
とは言いませんが、自動化は本当に、できますので。
お楽しみに＾＾
■カンタン質問フォーム
『あなたの、もっと知りたいこと』教えてくださいませんか？
⇒ こちらのフォームからどうぞ
※カンタンです。お気軽にどうぞ。
.
今、このブログをお読みのあなたにオススメ
３０，０００人の定番コピーライティングノウハウが無料！
▼ 詳しくはこちら ▼
