メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2015年9月17日）より
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
《今週のエンパシーヒーロー》：山本将太さん
ＮＣＣマシナリー 勤務
インターネットを活用した、
工作機械の販売にたずさわりつつ、
エンパシーライティングを活用した
新規事業立ちあげを準備中。
笑顔の爽やかな好青年で、なおかつ、
２０代とは思えない 誠実で落ち着いた
雰囲気をお持ちの山本さん。
これからのご活躍が本当に楽しみです！
◆大先輩から強力にオススメされて
……
ももこ
まずは、エンパシーライティングに
出会ったきっかけから
お聞きしていいですか？
……
山本さん
最初は、大先輩で
仕事のパートナーでもある方に、
「インターネットを通じて
モノを売るビジネスに、
１番大切なのは、ライティング。
すごくいい講座があるから
ぜひ参加して！」
と、強力にオススメされたのが
きっかけです。
私はいま、インターネットで
工作機械を販売しています。
実は、この商品を扱って
２年目なんですが、
商品がとても良いので、
商品の魅力だけで、
今までは自然に売れている
という感じなんですね。
でも今後は、それだけに頼らず、
同業他社さんとの差別化や、
これまであまり売れていなかった商品が
アピールでき売れるようにしたい。
それを実現できる文章が書けたらいいなと、
エンパシーライティング・ベーシック講座を
受講しました。
……
ももこ
エンパシーライティングを
オススメくださるなんて
ステキな先輩ですね＾＾
実際、受けてみたら
どんな感じでしたか？
◆フィードバックがありがたかった
……
山本さん
講座の前に、書籍『６分間文章術』を
読んで予習して参加しました。
講座で実際に手を動かして描いてみると、
１枚のエンパシーチャートの中に、
マーケティングの要素が
ギュッと詰まっているな～！と
さらに実感しました。
酒井美佐コーチの説明も、
すごくわかりやすかったですね。
一番、ありがたかったのは、
講座を受講している同じグループの、
ふだん接することの少ない、
いろいろなお仕事の方から
フィードバックがいただけたことです。
……
ももこ
信頼できる場では、
お互いのフィードバックが、
率直に、自分の強み、弱みを
気づかせてくれるんですよね。
……
ももこ
受講後は、なにか
変化はありましたか？
◆誰にむけて書かれた文章なのか？
……
山本さん
そうですね、
まず視点がガラッと変わりました。
ひとりよがりではない、
読み手目線というか、
客観的な視点を持てるようになりました。
実は受講後すぐに、
前職の会計事務所にいたときに書いた
ブログを読みなおしたんです。
そしたらやっぱり
「ああ…この部分は自己満足だったな」とか
「こむずかしく書きすぎ…」とか、
いろいろと見えてきて。
それと、
ほかの人のセールスレターや、
ビジネス書を読むときも、
自然にこれは誰に向けて、
どんなゴールをもって書かれたのかな？と
思いながら読むようになりました。
そこがボケてる文章は、
自分の中に入ってこないんですよね。
……
ももこ
おお…その、入ってこない感じ、
よくわかります。
……
山本さん
ですので、今までは漠然と
「だれか読んでくれたらいいな」
という感じで書いていたのが、
いまは、だれに、
どんなゴールを持って
その文章を書くのか、
しっかり準備してから
書くようになりました。
……
ももこ
エンパシーチャートを描くのは、
書き出す前に
設計図を用意するのと同じなので、
その感覚になれると、
準備するのが当たり前になりますよね！
◆エンパシーライティングはビジネスの土台
……
山本さん
いまメインで手がけている、
工作機器の販売に関する文章は、
エンパシーライティングを使いながら、
さらにユーザーさんの
心理を理解した文章を
書いていこうと思っています。
それと、もうひとつ、新規事業として、
前職の会計事務所での経験を活かして、
個人で開業している税理士さんを
応援する事業を立ち上げ準備中なんです。
自己アピールが
上手くできない税理士さんの
集客をサポートするときなんかに
エンパシーチャートはすごく使えますよね。
……
ももこ
おお！それはもう、
ぴったりですね！
……
山本さん
これからもインターネットを通じて、
いろいろな商品やサービスを、
多角的に、お客様に
提供していけたらと思っています。
今回、学んだ、
エンパシーライティングは
今後の私のビジネスには、
無くてはならない土台になりました。
紹介してくださった先輩には
本当に感謝しています＾＾
……
ももこ
今日は、貴重なお話し
ありがとうございました！
★山本将太さんの本日のまとめ
（まとめと言いながら書ききれなかったことも＾＾）
◆大先輩から強力にオススメされて
先輩のオススメを、真っ直ぐ受けとって、そのタネを大きく育てた山本さん。
熱い先輩も山本さんもステキです！
大事な人には思わず勧めたくなるエンパシーライティングです。
◆フィードバックが ありがたかった
エンパシーライティングでは、『助け合い学習』をオススメしているので、受講生さん同士の、愛あるフィードバックが講座中いっぱい飛びかっております。
◆誰にむけて書かれた文章なのか？
文章を書くとき、読み手を絞りこめば絞りこむほど、そのメッセージは、力強くココロに迫るものになるようです。
たとえば、披露宴の花嫁から父への手紙のように。
◆エンパシーライティングはビジネスの土台
どんな商品でも、それを必要とするお客さまに、いち早く見つけていただき、届けるためには、それを紹介する『文章』が、かならず必要です。
エンパシーライティングはこれからも山本さんの活動を力強く支えてまいります。
★集客関連情報のまとめはこちら→「集客まとめ」
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