メルマガバックナンバー＠エンパシーデザイン・ラボ通信（2014年10月16日）より
文／インタビュー：エンパシーライティング・コーチ 平出ももこ
＠＠＠
《今週のエンパシーヒーロー》恵良 司さん
恵良漢方堂代表
事業計画、資金調達、商品開発などを
サポートする集客プロデューサー。
ユニークな社名は、『お客様の本来の力を、
信じて生かし、それを待つ人へ伝える』という
理念を漢方になぞらえて命名されたそうです。
この記事の目次
◆注目の資金調達法にも共感メッセージは不可欠でした！
……
ももこ
恵良さんが開発から携わった、
ウニ殻カルシウム麺を学校給食に導入する
クラウドファンディング、
大成功でしたね！
……
恵良さん
ありがとうございます。
おかげさまで、ご好評いただいてます。
……
ももこ
フェイスブックの支援者さんへの
ご挨拶文も、エンパシーランディングで
書いてくださってましたよね！
文面から、支援者さんを大切にしてることが
ヒシヒシと伝わってきました。
……
恵良さん
クラウドファンディングは、
単に資金調達する手段ではないんです。
プロジェクトの理念に、
共感してくれた方たちに、
温かく囲まれて、叱咤激励を受けながら
前進する場なんです。
エンパシーランディングと
クラウドファンディング、
どちらも共感がキーワードですから、
二つの相性はものすごく良いんですよ。
……
ももこ
そうなんですね！勉強になります。
恵良さんが、
『エンパシーランディング・マスター講座』を
受講したきっかけはなんだったのですか？
……
恵良さん
神田昌典さんの勉強会で、
今、セールスレターを学ぶなら
エンパシーランディングがいいよと
聞いたのが、きっかけです。
私は、文章は比較的、得意でしたが、
過去の経験や直感に頼って書いていて、
これでいいのかな？という
不安は常に持っていました。
それが、少しでも解消されて、
書くことが楽しくなったら
いいなと思い受講しました。
……
ももこ
講座中はどんな感じでしたか？
◆講座中にいきなり、セミナーのコンテンツと告知文が完成！
……
恵良さん
最初、課題として、
自分の集客プロデュースの
宣伝文を書いていましたが、
なぜだかしっくりこなくて。
このまま、このテーマで書き続けたら
不完全燃焼で終わりそうな気がして、
一日目の終了間際に、
ガラッとテーマを変えたんです。
……
ももこ
おお！執着せずに、
心の声に従ったんですね。
……
恵良さん
そうなんです。
ちょうどその頃、お客様の資金調達の為に
取り組んでいたクラウドファンディングが
成功した直後だったんですよ。
それで、ふと、この経験をセミナーにしよう。
その集客のレターが書けたら、一石二鳥だ！と
思いついたんです。
そうしたら、急に視界がひらけて、
中野さんの言ってることが、
スッと入ってくるようになりました！
テーマを変えたら、急に作業が
グングン捗りだしたんです。
講座中にいきなり、活用出来て、
セミナーのコンテンツと告知文が完成しました。
……
ももこ
すごい！一石二鳥でしたね！
テーマ選びは本当に重要ですよね。
◆私の企画書が必ず１１ページになるワケ
……
ももこ
受講後はどんな変化がありましたか？
……
恵良さん
文章を書くのが、本当に楽に早くなって、
かなり助かってます！
１番助かってるのは、企画書作りに
迷わなくなったことですね。
アイディアをエンパシーチャートに発散して、
スクリプト化すれば、 9 枚の付せんが、
企画書のページそのものになります。
それに、表紙と
終わりのページをつけて完成です。
なので私の企画書は
11 ページが多いんですよ。
……
ももこ
使いこなしてくださって、
本当に嬉しいです！
◆ビジネス成功の要も共感にあり！
……
恵良さん
私にとって、
エンパシーランディング・マスター講座での
学びは文章の書き方だけではないんです。
ビジネスの本質についての学びがありました。
想いやアイディアを、
紙の上に文字で視覚化することで、
放出されたエネルギー(世界観)に
『共感』が生まれ、それに、
人やお金が集まって、
夢が実現するんですよね。
ビジネス成功の要は共感にありですよね！
私のお客様たちも、
私自身が、心から共感して
応援したいと思った方ばかりなんです。
……
ももこ
素敵な関係性ですね！
どんな応援したい方がいらっしゃいましたか？
……
恵良さん
たとえば、味にこだわって、
効率とは対極の麺作りに取り組む、
23 区内に残る最後の製麺工場や、
ウツを患いながらも、
劇的な手法で業務改善をする、
残業削減コンサルタントさんなど…。
この方たちが、より多くのお客様に、
共感され応援される為の場を作るのが、
私の仕事なんです。
その為に、これからも、
エンパシーライティングを、
ドンドン活用させて頂きますよ！
……
ももこ
エンパシーライティングの本質を、
わかってくださって、
本当に嬉しいです！
最後にエンパシーチャートを
描くときのコツなどありましたら、
教えて頂けますか？
……
恵良さん
私は、左側の読み手の
ネガティブな気持ちと、
それをフォローする台詞を
丁寧に描くようにしています。
そこをしっかり書くと、
メッセージが力強いものになります。
そこには、
その人の過去の人生に想いをはせて、
癒してあげる、私にとって重要な、
『共感の時間』があるんですよね。
……
ももこ
『共感の時間』
なんだかジーンとしました。
今日は、本当にありがとうございました！
★恵良司さんの本日のまとめ
◆注目の資金調達法にも共感メッセージは不可欠でした！
クラウドファンディングは、
『プロジェクトの理念に、共感してくれた人たちに、
温かく、叱咤激励を受けながら前進する場』
勉強になりました。そしてステキ表現です。
◆講座中にいきなり、セミナーのコンテンツと告知文が完成！
エンパシーチャートは、そのテーマが、
今、描くべき内容かどうかのリトマス紙にもなります。
しっくりこない場合は、ドンドン、
新しいチャートを描くことをオススメします。
◆私の企画書が必ず１１ページになるワケ
エンパシーチャートの付せんをスクリプトの
９マスに貼り替えたら、骨格は完成です。
後は、そこに肉づけするだけ。
最も簡単な企画書製作法と言えますね。
◆ビジネス成功の要も共感にありですよ！
目に見えない、あなたの想いを文章で
「カタチ化」すると、そこに、
とてつもないエネルギーが生まれて、
自分も読み手も巻き込んで、夢が叶っていきます！
くわしくは、中野さんのこちらのブログ記事
『ついに「夢は紙に書くと叶う」メカニズムが解明！』をどうぞ
★集客関連情報のまとめはこちら→「集客まとめ」
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